こんにちは、今井です。
「梅干しを口の中に入れる
イメージをして下さい」
「レモンを口に入れたところを
想像して下さい」
という話を聞いたことがある方は
少なくないと思います。
実際にイメージしてみると、
勝手に唾液が出てきます。
「脳」というのは不思議ですね。
実際には食べていなくても、
想像しただけで唾液が出ます。
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脳はそういう風にできています。
例えば、人がなぜチョコレートを
食べるかと言うと、、、
チョコレートを見ただけで、
甘くて美味しい想像をしてしまい
食べたくなるからです。
脳の中ですでに食べています。
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これは、何かを売るときに
めちゃめちゃ重要な事実です!!!
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つまり、、、
お客様に何かを買ってもらうには、
使った時のイメージをしてもらい
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良い感覚を事前に味わってもらう
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ことが必要ということです。
エアコンを売るなら、快適なイメージを。
(体感する前に、体感してもらう)
スマートフォンを売るなら、
便利でスイスイなイメージを。
(使う前に、使ってもらう)
コンサルティングを売るなら、
成功した後のイメージを。
(成功する前に、成功してもらう)
そのイメージと感覚をありありと
感じてもらう必要があります。
「脳」が疑似体験すると、
その感覚を実際に欲しくなるわけです。
お客様がちゃんとよだれを出してるか?
欲しくなってもらっているか?
確認して下さいね。