こんにちは、今井です。
本日のテーマは、
「売れない営業マン」
です。
まず質問ですが、
あなたは「売れない営業マン」は
どのような1日を過ごしていると思いますか？
売れない営業マンの”実態”を理解すると、
ビジネスの本質がよく分かります。
もしかしたら、あなたは、売れない営業マンは、
「何人もの人に断られて1日を過ごしている」
と言う風にイメージするかもしれません。
確かに、繁華街でキャッチセールスをしている人は
そんな感じかも知れません。
しかし、あれは少数派です。
実際、多くの売れない営業マンは、、、
喫茶店などで時間をつぶしています。
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なぜか？
そもそも営業する相手がいないから
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です。
つまり、「売れない」という事の本質は、
「見込み客」がいないという事です。
商品の説明を聞いてくれる人を、
新しく作ることが必要です。
「新しい出会い」をどれだけ作れるか？
ということが、売上に響きます。
「じゃぁ、どこで出会うのか？」
を考えるところから、
マーケティングはスタートするわけです。
