集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
「クライアントのサポートは楽しいけど、
集客は気が重い」
「やろうと思っても先延ばしをする」
「一人だとなかなか動けない」
そして最後に、
「こんな自分はダメだ」
という人は多いです。
しかし、それは普通です！！
みんな集客は気が重いです。
一人ではなかなか動けません。
そんなものです。
なので、
「気合でなんとかしよう」
と思わないで下さい！
「一人でやりきろう」
と思わないでください！
一人でやらない「工夫」をして、
集客を楽しむ工夫をするわけです。
ボクも一人で全部やってたら、
ごろごろ昼寝してると思います。
「あーあ、進んでない」
と言ってると思います。
一人でできない自分がダメなのではなく、
一人でできないのが普通なので、
一人でやらなくていい工夫をしましょう。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
本日のテーマは、
実績がない時の集客方法
です。
実績がある時とない時では、
大きく集客方法が異なります。
「実績がある場合」は直球でOKです。
「私はこういう実績があります。
お客様もこんな成果を出しています。
その方法はコレです」
というメッセージを作り、
たくさんの人に告知すればOKです。
「実績がない場合」はこれができません。
なので、
・モニターを募る
・知り合いに試してもらう
（そのために知り合いを増やす）
というプロセスが必要です。
どちらかと言うと接近戦です。
どうせ、そんなに数もこなせないので、
実績作りの段階は接近戦で十分です。
大事なのは、、、
正直に「実績がない」と言うこと
だと思います。
そう伝えても買ってくれる人とだけ、
最初は付き合うのが安全です。
人間の感覚は敏感なので、
実績があるふりをしても
なにか違和感が伝わります。
最初から売れている人のマネをすると、
自分も苦しいし、売れないですからね。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
今日のテーマは、
お正月に読むべき本
です。
これはズバリ！
『誰でもできるのに
9割の人が気づいていない
お金の生み出し方』（幻冬舎）
です！！
というのも、今なら
Kindle Unlimitedで無料で
ダウンロードできるからです。
Unlimited会員でない方も、
Kindle版は期間限定で891円で
購入できます！
お持ちでない方は今がチャンスです。
また、すでに紙の本をお持ちの方も、
検索で必要な個所を探したり、
移動中にスマホでサッと読めますので、
Kindle版もオススメです！
この本を何度も読んだという方は、
『起業1年目の教科書』シリーズが
ピッタリです！
『起業1年目の教科書』は、
シリーズ3部作で10万部突破しています。
1作目が2015年ですが、今年も増刷され、
ロングセラーになっています。
すでにビジネスを始めている方は、
集客がテーマになると思います。
【集客】についても書いています。
テクニックだけでなく、
「集客とはなにか？」が根本的に分かります。
今年もありがとうございました。
お世話になりました。
ぜひ、素敵なお正月休みを
お過ごしください！
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こんにちは、今井です。
さて、、、
ボクは起業初年度は大赤字でした。
胃が痛い日々がずっと続きました。
そして、2年目にV字回復！
売る商品も違っていましたが、
根本的に「集客に対する考え方」を変えた
のがうまく行った理由です。
うまく行く人の集客に対する考え方
とはなんなのか？
動画で解説しましたので、
ぜひ、ご覧ください。
↓↓↓↓↓↓↓
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こんにちは、今井です。
さて、、、
先日、マイナンバーカードの健康保険証、
公金受け取り口座の登録をして、
15,000ポイントのマイナポイントを
ゲットしました。
（よく使う電子マネーとかに
充当できるポイントです）
スマホとマイナンバーカードだけで
サクッと登録できました。
それで15,000円はかなりお得です。
このポイントで、足つぼマッサージを
2、3回受けようと思います（笑）
公金受け取り口座が登録できたので、
次からの給付金はスムーズに振り込んで
もらえるのかなと期待しています。
さて、、、
マイナンバーカードの普及のために、
マイナポイントをバラまくというのは
「邪道」
だと河野デジタル大臣は発言してます。
「マイナンバーカードが便利で
ポイントなんてなくても普及する」
というのが本来の姿だというわけです。
確かに、それが美しいです。
大臣という立場からも
そう発言すると思います。
しかし、本当に邪道でしょうか？
実際は、バラまくというのは、
普通なんじゃないかと思います。
例えば、、、
「Yahoo!BB」が普及した時には、
モデムを無料配布してました。
ソフトバンクはシェアを伸ばし、
その後、携帯電話事業も行うほどに
成長していきました。
また、、、
PayPayの最初の頃は、
「100億円あげちゃうキャンペーン」
というのをやってました。
抽選で払ったお金が全部返ってくる
というドキドキの企画です。
これでPayPayを使う人が短期間に
激増しました。
こんな感じで、
まずはお金をかけても普及させれば、
ビジネスとして安定してくるし、
使ううちに便利さが分かってきます。
うまく行ってますよね。
小さなビジネスでも、
こういう発想は大事です。
「技術さえ良ければ人が来る」
「商品が良ければ売れる」
というのは勘違いです。
ちゃんと集客しなければなりません。
特に、最初の頃は知ってもらうために
時間とお金を投入することも必要です。
それは「邪道」ではありません。
マーケティングの王道だと思います。
そして、既存客が定着すれば、
売上も安定しますからね。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
ボクの本の「中国語版」が出ました！！
どの本かと言うと、
『ひとり社長の最強の集客術』
です。
見てみたところ中国版の冒頭には、
3人の推薦文が書かれてあります。
たぶん、現地では有名な人なんでしょうね。
推薦ありがとうございます。
m(__)m
ボクの本の多くは、
普遍的な考え方を書いています。
この本でも、
集客の細かなテクニックではなく、
「そもそも集客とはなにか？」
という原理原則から書きました。
例えば、
ブログとメルマガは目的が違う
ということを理解しなければなりません。
今やっていることの目的はなんなのか、
自分で説明できるようにならないと、
応用が利かないのです。
飛び込み営業、テレアポ、
ダイレクトメール、ポスティング、
メール、ブログ、mixi、Facebook、
LINE、YouTube、TikTok、etc.
いろんな集客ツールがあるし、
どんどん新しいものが出てきます。
それらをどう使い分ければ良いか
分かるでしょうか？
この本を読めば分かります。
また、もう1つの特徴としては、
1つの集客方法に限定しない
ということです。
たった1つのこの方法で成功する、
というのはありません。
「検索エンジン」だけに頼っていた人は、
今は集客できていません。
「アメブロ集客」だけに頼っていた人も、
集客できなくなりました。
「mixi」だけに頼っていた人も、
集客できていません。
集客で成功している人は、
いろんな手法を組み合わせていて、
新しいものも貪欲に取り組みます。
そして、自分に最も合った方法を使うのが
一番の成功のポイントです。
ですので、ボクもクライアントさんには
やり方を押し付けることはしません。
業種も地域も商品も性格も違う人が、
同じ方法ではうまく行きませんからね。
ですので、さまざまなやり方を提示して、
一緒に一番良い方法を考えます。
やりたくない方法で集客するのは
かなり無理がありますので。
この本が日本だけでなく、
もっと多くの人のお役に立てることは
本当に幸せなことです。
関係者の皆さま、
本当にありがとうございます！
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こんにちは、今井です。
さて、、、
自分でお金を稼ごうとすると、
まず気になるのが、
どんな商品が売れるのか？
ではないでしょうか。
「あれが売れるのか？」
「コレが流行ってる？」
そんな感じで売れそうな商品を探します。
資格を取る人もいます。
エステの機械をリースする人もいます。
なんとか商品を手に入れて、
その時、はたと気づきます。
「あれっ？
お客様はどこにいるの・・・？」
もっと極端な例で言えば、、、
ホテルをオープンしてから
「あ、集客するの忘れれた」
と集客を始めてたら
つぶれちゃいますよね。。。
この順番は実はよくありません。
「商品」ではなく、
「集客」が先です。
ブロガーなんてまさにそうで、
ブログのファンがたくさん増えたら、
本を出したり、オンラインサロンをしたり、
商品は後からいくらでも作れます。
ファンに欲しいものを聞いて作れば、
リスクなく売れます。
先に「見込み客」を集めてから、
必ず売れる商品を作る。
これが鉄則です。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
「集客できるようになりたい！」
「お客さんにたくさん来てほしい！」
「商品をもっと売りたい！」
と思っている方へのアドバイスの1つは
新しいメディアに挑戦してみては？
です。
新しいメディアにはまだ参入者が少なく
ユーザーからの反応も高いです。
しかも、少々素人でも問題ありません。
例えば、90年代の終わりには、
素人が作ったホームページがネット上に
たくさん存在しました。
しかも、そんなページに全国から
注文が入ったりしていました。
これは今では考えられません。
YouTubeもそうです。
早めに参入した人たちは多くのフォロワーを
獲得することができましたが、参入者が多い
今の時点で後発組がフォロワーを伸ばすのは
とても難しくなっています。
もっと古い例ではテレビもそうです。
『徹子の部屋』でおなじみの黒柳徹子さんは
素人の劇団員からNHKに出演されていました。
そして、いまだに活躍されています。
成熟したメディアに出たりバズることは
なかなかハードルが高いですが、
新しいメディアにはまだまだ
チャンスがあります。
常に新しいメディアの動向をチェックして、
チャレンジしてみて下さい。
今は「ショートムービー」がまだまだ
拡散しやすいと思います。
TikTokとかInstagramのリールとか、
YouTubeショートなどですね。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
「犬の変顔コンテスト」
を開催して集客に成功した人がいます。
飼い犬の変な顔の写真をSNSで
投稿してもらうという企画です。
企画が面白いのでみんな楽しんで
写真をアップしてくれますし、
見た人も面白がって口コミが起こります。
この人の職業はドッグマッサージ。
対象となるお客様は「犬を飼っている人」
ですので、この企画によって見込み客と
多くのつながりを作れました。
もちろん売上も増えました。
SNSの良い使い方って、
こういう感じですよね。
とにかくみんなで楽しむ、
盛り上がる。
いつの間にか親近感が湧いてくる。
「集客！」「集客！」
というのではなく、
自分が一番楽しんでいると
自然に集客ができます。
この事例を教えてくれたのは、
趣味起業コンサルタントの
戸田充弘さんです。
『のんびり副業』
という本に載っています。
他にも、売り込まないで需要を作るとか、
楽しくて面白い事例がたくさんあります。
めちゃめちゃ参考になると思うので、
ぜひ、お読みください。
戸田さんとは、本日6月29日（水）20時に、
Facebook＆YouTubeライブを開催します。
良かったらご覧ください。
そして、ボクの、
『誰でもできるのに
9割の人が気づいていない
お金の生み出し方』（幻冬舎）
も、絶好調です！
Amazonでは総合100位あたりを
今のところキープしています。
いろんな書店さんのランキングにも
入っています。
ぜひぜひ、お近くの書店さんで
お買い求めいただければ幸いです。
楽しんでお金を生み出しましょう。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
たくさんいる見込み客の中で、
誰が買ってくれるか、
的確に予測できますか？
ズバリ、
できません！
誰が買ってくれるかは
本当に予測不能です。
この人は申し込むだろうと
思っている人が買わなくて、
この人は興味ないだろう
という人が買ったりします。
なので、マーケティングで大切なのは、
すべての人が見込み客
だと思って接すること
です。
「この人は買わないだろうから連絡しない」
なんてことは本当にもったいないです。
全員にお礼をして、
全員に声をかけて、
全員に情報提供して、
というのが基本です。
一人ひとりやっていると大変なので、
ある程度の人数になってくると、
メルマガなどを使って効率化する
必要が出てくるわけです。
実際、数字を計測してみると、
面白いことが分かります。
仲の良い人に声をかけたら、
5人に1人が買ってくれるとか、
メルマガを出したら、
100人に1人が申し込むとか、
そういう割合が分かってきます。
しかも、
何度やってもほぼ同じ結果になります！
じゃぁ、1人に買ってもらうには、
とにかく10人に声をかければ良いわけです。
「あの人は買ってくれるかな？」
「この人はどうだろう？」
とやきもきする必要はありません。
それは無駄な心配です。
とにかく10人、20人と声をかける。
ただただ淡々とです。
そうするとちゃんと売上が上がります。
ちなみに、、、
これは集客だけでなく、
出資者の募集などでも同じです。
友人の温井和佳奈さんは、
カンボジアにお土産屋さんを出店するのに、
2週間後に2,000万円が必要でした。
そこでやったのは、
とにかく声をかけること。
人の選別はしません。
とにかく知り合い全員に声をかけました。
もちろん出資法に抵触しないように、
丁寧に段階を踏んでいきました。
すると、プレゼンがうまいということもあり、
5人に1人や2人という高確率で支援してくれる
人たちが出てきました。
そしてなんと、10日で2,000万円を
集めることに成功したそうです。
勝手に相手を決めつけずに、
とにかくオファーすることが大事ですね。