こんにちは、今井です。

「おお！これは良い企画ですね。
売れそうです」

と、クライアントさんに言ったら、
あとで、こんな質問メールが来ました。

「今井さんは、良い企画かどうかを
どこで判断してますか？」

というわけで、本日は、

”売れる商品”を見極める基準
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
について。

一言で言うと、

私の答えは、、、

感情で判断する
￣￣￣￣￣￣￣
です。

パッと見た印象です。

イメージして

「ワクワクするか？」
「お金を払っても欲しいか？」

と言うことを、感情に聞きます。

お客様の気持ちになって、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
感情を味わいます。
￣￣￣￣￣￣￣￣

自分が「お金を払う場面」を

イメージすることが大事です。

ご存知と思いますが、

「梅干」や「レモン」をイメージしたら、
ジュワっと唾液が出てきます。

同様に、、、

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同様に、

支払うお金をイメージしたら、
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抵抗感のあるなしが感じられます。
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こんな感じで、感情とか右脳で判断します。

その後に、理屈とか左脳でその理由を
分析します。

つまり、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
(1)感情で判断
(2)理屈でその判断を分析
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という順序です。

なので、いきなり左脳的な質問には、
答えられません。

例えば、こんな質問です。

「このセールスレターは、
　何行書けば良いですか？」

「セールスでは、何分喋ればいいですか？」

「値段はいくらが良いのですか？相場は？」

etc.

いきなり数値で答えることはできません。

相手が欲しくなるかどうか
という感覚で判断です。

「なんとなく」が一番正しいです。

※動画の解説もしました。
http://youtu.be/pFgdCnMzjSQ

 [youtube]http://youtu.be/pFgdCnMzjSQ[/youtube]