こんにちは、今井です。
元AKB48の前田敦子さんが
テレビに出てました。
（ちょっと前の話しです）
トップアイドルです。
何千人もの前に出て歌ったり、
しゃべったりする人です。
テレビにもたくさん出ています。
なんで堂々とできるの？
という印象が多いと思うのですが、
実際は、
すごく緊張する！
￣￣￣￣￣￣￣
のだそうです。
人前で話すとき、客前でプレゼンするとき、
「緊張したくない」
という人には朗報ではないでしょうか？
つまり、、、
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つまり、
緊張はするのが普通だから、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
緊張しながらもプレゼンしよう！
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ということです。
「緊張してる自分がおかしい」
と思ったら焦ります。
でも、
「ああ緊張してきた。こんなもんだな」
と思えば少しは落ち着いてきます。
自分を受け入れる、
というやつの1つです。
こんにちは、今井です。
ある経営者の方が、
「なにフワフワしたこと言ってるんだ。
経営っていうのは、歯を食いしばって
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
黙々とやるもんだ。
￣￣￣￣￣￣￣￣
ねぇ、今井さん」
と話しかけて来ました。
あるセミナーでのことです。
彼は他の参加者にイラついていました。
夢を語って盛り上がっているのが、
見ていられなかったようです。
「楽しそうだけど」・「結果が出てない」
「歯を食いしばって」・「結果が出てる」
という対極でした。
ボクが答えたのは、、、
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ボクがその方に答えたのは、
「社長は、楽しく結果が出るレベルに
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
行っても良いんじゃないですか？」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
です。
その方は、少し考えた顔をしました。
それからニヤッと笑って、
「あぁ、そうか。
そうかそうか。
そうかも知れないなぁ。
今井さん、ありがとう」
と言いました。
それから、セミナーの他のメンバーに
溶け込んで楽しんでました。
こんにちは、今井です。
今のところ、
アップルウォッチの使い道が
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
良く分かっていません(笑)
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
とりあえず様子見です。
ボクはすぐには買わないと思います。
でも、、、
「使い道が分からなくても買う！」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
という人がいます。
￣￣￣￣￣￣￣￣
新製品に飛びつく人が、
一定の割合で必ず存在します。
「イノベーター」などと
分類される人たちです。
この人たちは、ベネフィットがなくても
「新しい」というだけで買います。
その後、「アーリーアダプター」という
未来のベネフィットに投資できる人が買い、
「アーリーマジョリティ」という
確実なベネフィットがあるから買う、
という方々に広がっていきます。
※参考）イノベーター理論
あなたの商品を広げる時も、
これを踏襲するとスムーズだと思います。
なので、
最初に自分にする質問は、、、
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新商品を売る時にまず考えることは、
「説明なしで買ってくれるのは誰か？」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ということです。
ボクも新しいセミナーをやるときは、
こんな感じです。
友人の数名に声をかけて、
「とりあえず来てください」
とお願いします。
とりあえず数名が来てくれます。
「面白そうだから」
「お世話になってるから」
という理由です(笑)
その人たちに意見をもらって、
訴えるべきベネフィットとか、
キャッチコピーを明確にします。
そのベネフィットを訴求することで、
次の層に広がっていきます。
そして実績が増えてくると、
どんどん周りに広がっていきます。
最初から広く売ろうとせず、
・売りやすい所から売って行く
・実績を作って価値と信頼を高める
・事例を増やして活用方法を提示する
という感じです。
こんにちは、今井です。
悪い人間関係は「花粉症」に似てます。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
本当は「無害」なんだけど、
こちらが過剰に反応してしまうわけです。
外出を避けたり、
マスクを付けたり、
薬を飲んで反応を抑えたりします。
もちろん、杉の木を伐採する
ということも必要です。
でも、根本的には
「あれは無害だよ」
￣￣￣￣￣￣￣￣
と体に覚えさせるのが一番
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
です。
どうやるかは別として、
ここがゴールだとしたら
やりようがあります。
なので、、、
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なので、、
イヤな人がいるのではなく、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
自分がイヤだと反応してしまう、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
と、引いて見るとちょっと落ち着きます。
第三者の目線で、
自分と相手を観察する感じです。
「ああ、この言葉で反応してる」
と他人事のように観察してみて下さい。
こんにちは、今井です。
あなたと見ず知らずのAさんが
道を歩いていたとします。
そこに神様が現れました。
100万円を10束出して、
こう言いました。
「この1千万円を2人で分けなさい。
分け方はAが決めなさい」
そして、あなたにはこう言いました。
「その配分にお前が納得すれば、
それぞれにお金を渡そう。
しかし、分け方に不服があれば言いなさい。
その時は、この話しはなかった事にする。
チャンスは1回だけである」
そして、Aさんは考えた末、
なんと、900万円を自分のものにして、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
100万円だけをあなたの配分にしました。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
さぁ、あなたはどうしますか？
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納得しますか？
不服を申し立てますか？
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論理的には納得して、
「100万円を手に入れる」
のが良いと思います。
感情的にはどうでしょうか？
Aさん、が得することに、
腹立ちを感じるかも知れません。
990万円と10万円なら？
999万円と1万円なら？
Aさんが友達だったら？
いろんなケースが考えられますが、
もらえるものは貰った方が得です。
現実のビジネスでも、
同じようなことは多くあります。
売ってくれる人に9割渡しても、
「ありがたい」と思える人が
成功しています。
お試し商品で利益が出なくても、
メイン商品で採算を取る人が
成功しています。
こんにちは、今井です。
飲食店の店員さんが、
「1,000円からお預かりします」
とか、
「よろしかったでしょうか？」
というのは「バイト敬語」と呼ばれます。
「そんな日本語はおかしい！！」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
という人も少なくありません。
「夫を主人と呼ぶのは奴隷みたいだ！」
という考えも聞いたことがありますし、
「ぜんぜん大丈夫」
という言い方は、昔はかなり変でした。
「ありがとうございました」
という日本語はないそうです。
そうなんですね。
「お疲れさま」
は、疲れてないのに使うのがおかしい、
という人もいます。
「シティバンク銀行」
って、銀行銀行です(笑)
これは規制の問題ですけどね。
誰かに、
「その日本語は正しいですか？」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
と指摘されたら、、、
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「どうでしょうね？分かりません」
というぐらいしか答えないと思います。
さらに、
「う～ん。正しいの定義を教えて下さい」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
と聞くかも知れません。
なにが「正しい」かは、
いろいろありますからね。
ボクに、
「短足のおじさん」
と言ったら正しいです。
でも、気分悪いです（笑）
正しいかどうかはさておき、
そういう言葉は自分は好きじゃない
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
と表明するのは良いと思います。
こんにちは、今井です。
大企業の新人研修を頼まれた時のこと。
（注：今は請けてません）
「会社を3年とか5年で辞めるとしたら？」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
という前提だと働き方がどう変わるか、
考えてもらいました。
転職するのか？
独立起業するのか？
じゃぁ、、、
それまでにどんなスキルを
身に着けておく？
どんな知識が必要？
どんな経験をしておきたい？
3年～5年だと、
経験できるプロジェクトはいくつ？
社外の人脈づくりは？
じゃぁ、
そのためには、今の部署で
どんな仕事をする？
周りの人から学ぶべきことは？
今のプロジェクトで何を学べそう？
などなどを
考えてもらいました。
「やべっ！けっこう時間ないぞ」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
となります。
定年までいるとしても、、、
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定年までいるとしても、、、
前職のIT企業だと、経営層以外は
55歳ぐらいで子会社などに行きます。
会社にいる期間は30年弱。
1プロジェクトが3年ぐらいだとして、
しっかり関われるのは10個ぐらいです。
すなわち、前職における「キャリア」とは、
「どの10個のプロジェクトをやるか？」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
なわけです。
部署によっては、5年ぐらいずっと
「大量データの移管処理をやってる」
という同期もいました。。。
改めて考えると、
やれることは少なく
時間は短いです。
なので、
「今日も仕事かぁ・・・」
と思わずに、限られた時間を
どうデザインするか？
前のめりに行くのが良いですね。
「旅行計画」を立てる時は
そんな感じだと思います。
1日目にあれやって、
2日目はこれやって、
とワクワク考えると思います。
1週間とかしかないですからね。
仕事も3年か30年か分かりませんが、
時間は限られてます。
人生も。
こんにちは、今井です。
「自転車は、こけながら、泣きながら、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
怪我をしながら、練習するもんだ！」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
というのは、昔の話です。
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2人の娘はこけず、怪我せずに、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
普通に乗れるようになりました。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
最近はそうですよね。。。
練習の手順はカンタンです。
(1)自転車のペダルをはずして、
足で蹴って乗る
(2)バランスのとり方が分かってきたら、
ペダルを取り付けて乗る
以上です。
こけずに、怪我せずに、
普通に乗れるようになります！
何が言いたいかと言うと、、、
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要は、
「苦労しないと成功しない」という考えは
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
絶対に正しいわけではない
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ということです。
それを分かった上で、挑戦として
敢えてこけながら練習してもOKです。
また、良い方法が分からない時は、
できることをやるのが良いと思います。
でも、常に、
「もっと良い方法があるかも？」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
という広い視点は持っておくと
良いと思います。
苦労しないと、お金は稼げない？
嫌われないと、のし上がれない？
家庭を犠牲にしないと、成功できない？
「思い込み」って、
ありますからね。
こんにちは、今井です。
「いつできるの？」
￣￣￣￣￣￣￣￣
と聞かれた時、、、
それが緊張する相手
（上司や先輩、お客様とか）の場合、
「すみません！すぐやります（＞＜）」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
みたいに答えてしまう事が、
良くありました。
新入社員時代の話しです。
これは良い答えではないですね。。。
相手が急かしている場合もあるけど、
多くの場合は、
完成日時を聞きたいだけ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
です。
なぜなら相手は、
判断しないといけないから
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
です。
スケジュール通りならOKだし、
遅れるなら対策を取る必要があります。
それを知りたいわけです。
なので、正しく情報を提供すべきです。
良い答え方は、
「○日の○時にはできます」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ですね。
同じように、、、
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同じように、
「なんで○○なの？」
￣￣￣￣￣￣￣￣
という質問も、多くの場合は
原因を知りたいから聞いています。
「原因は○○です」
が良い答え方です。
「じゃぁ、こういう対策を打とう」
と案を出してくれます。
上司とかプロジェクトリーダーは、
人を責めたいのではなく、
プロジェクトを完成させたいわけです。
1人だと難しいことを、プロジェクト全体で
やりくりして解決するわけです。
そのためには、
正しい情報をすべて集めて、
的確に判断しなければなりません。
なので、
上司やお客様が判断できるように、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
情報を提供しよう
￣￣￣￣￣￣￣￣
という姿勢が一番ですね。
自分一人で失敗や遅れを取り戻そうと、
ドツボにはまらないように。
こんにちは、今井です。
私が20代の頃にコーチングを学んで、
一番良かったのは、
自分は相手を理解してないかも？
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
という意識を持てたことです。
それまでは、分かったつもりになって
間違ってることが多かったです。
例えば、
Aさん：「ハワイって良いよね」
今井：「暖かいですよね」
Aさん：「いやいや、人が良いんだよ」
今井：「あぁ、、、」
みたいになってました。
「自分はまだ理解してないかも？」
と意識するようになって、
これがなくなりました。
営業も苦でなくなり、
売れるようになりました。
（基本はエンジニアですが。。。）
客先でも緊張しなくなりました。
「ハワイって良いよね」
と相手が言ったら、どう返すか？
というと、、、
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どう返すかというと、
「へぇ、どういうところがですか？」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
と、ちゃんと聞きます。
もしくは、
「ふんふん」
￣￣￣￣￣
と、興味深そうに相槌を打つだけ。
というのも良いです。
そうすると相手が、
「人が良いんだよね」
と、続けてくれます。
言葉のテクニックというより、
「自分はまだ理解してないかも？」
という意識が持てたことが、
一番の学びです。