こんにちは、今井です。
　
営業マンの人と話してて、
　
「良いお客様」
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とはどんな人か？聞いてみました。
　
　
　
　
【1位】はすぐに買ってくれる人。
　
　
そりゃそうですね。
　
　
　
　
　
【2位】は、逆にすぐ断ってくれる人。
　
　
これは面白いです。
　
買わないと分かったら、
すぐに次の営業に行けるから、
断ってくれる人はありがたいわけです。
　
　
　
　
　
　
そして、最下位は、、、

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【最下位】は、
　
買うか買わないか曖昧な人
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だとか。
　
　
　
確かにそうかも、、、。
　
　
「良いですねぇ」
「欲しいなぁ」
　
と言って、結局は買わないという場合は、
営業する人にとっては、
一番時間やエネルギーがかかります。
　
　
　
　
　
営業マンのためには、
　
「要る・要らない」
　
を、すぐに答えてあげると良いと思います。
　
　

喜ぶと思って、
　
「その商品、欲しいんですよね」
　
と言ったり、
　
　
　
　
嫌われたくないから、
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曖昧に答えるというのは逆効果
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の場合もあるわけです。