こんにちは、今井です。

お客様の「買いたい気持ち」は、

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
「やかんのお湯」に似ています。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

すなわち、、、

お客様の”買いたい気持ち”が高まり、
マックスになった時に購入してくれますが、

一旦冷めると、また高めないといけない！
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

という意味です。

例えば、ボクがセミナーの案内をした時に、

「日程が合いませんが、
次回は必ず参加させて下さい！！
日程を教えてください！」

という熱い方が10人いたら、
本当に参加されるのは1人ぐらいです。

その時は気持ちが高ぶっているのですが、
冷めてしまうからです。

売り手からすると、

「あんなに買う気だったから、
次に来てくれた時にはきっと！」

と、期待してしまうのですが(笑)

なので、、、

・

・

・

・

・

・

・

お客様の買いたい気持ちが沸点間近なら、

その時に沸騰するまでフォローする
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
のがオススメです。

やかんの水と同じように、
一気にエネルギーを与えると沸騰しますが、
断続的に温めたらぬるくなるだけです。

「お湯を沸騰させる」

というイメージを持っていたら、
セールスがちょっと上手くなると思います。