こんにちは、今井です。
GWまっただ中ですね。
最近、NewsPicksでコメントしてます。
https://newspicks.com/user/
記事だけでなく、さまざまな専門家や
知識人のコメントがかなり勉強になります。
基本的には実名ですし、
有名な方もコメントされています。
変なコメントがほとんどないのは、
「2ちゃんねる」などとは対極ですよね。
このニュースサイトの収益源は、
広告収入ではありません。
「月額課金(1,500円)」です。
ネットの状況からすると、
ニュースにお金を払おうと思う人は
比較的少ないと思います。
では、なぜ、多くの人が払うのか?
というと、、、
専門家のインタビューや対談記事などは、
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
有料会員しか読めない
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
という付加価値があるからです。
結局、ボクも有料会員になりました(笑)
これ、当たり前のように見えますが、
良いバランスだなと思いました。
何故なら、、、
・
・
・
・
・
・
・
何故なら、、、
専門家のインタビューや対談だけなら、
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
そもそも見に行かない
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
ですし、
ニュースだけならお金を払わない
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
からです。
ボクはビジネスモデルを考える時は、
「ABCモデル」
というフレームワークを使います。
・集客(Attraction)
・価値、便益(Benefit)
・課金(Charge)
という3つで考えるという、
シンプルなものです。
NewsPicksの場合は、
日々のニュースでアクセスを集めて、
→集客(Attraction)
必要な知識や情報を提供し、
→価値、便益(Benefit)
付加価値の高いコンテンツで課金する
→課金(Charge)
となっています。
試行錯誤でこうなったのだと思いますが、
集客と課金のバランスが絶妙だと思います。
(今井)