こんにちは、今井です。
マーケティングを教えていると、
そもそものマインドセットが問題である
ことがよくあります。
例えば、
「この商品を買わせる」
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という言い方とか。
相手に買わせることはできません。
買うことは相手の自発的な行為です。
最後は相手の気持ちです。
テクニックで誘導して
本当に”買わせる”ことができても、
クレームが増えるかなと思います。
売る側ができるのは、
人生をよくするお手伝いです。
商品やサービスがその助けになるなら、
それを実感してもらえるように努力します。
「買ったほうが良いだろうな」
と思う方は背中を押したりします。
でも、買わせることはできません。
何をするかというと、、、
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何をするかというと、、、
買うエネルギーを与える
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という事をします。
・自分には使いこなせる!
・人生は良い方向に変えられる!
・価格の10倍は元をとるぞ!
と思ってもらえるようにするわけです。