こんにちは、今井です。
今日のテーマは、
価格を決めるコツ
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です。
想像以上にグルグル考えている
人がいるみたいです。
特に形のない商品の人は、
この傾向があります。
「○○円にしようか」
「そうするとたくさん売らないと」
「じゃあ、××円にすれば」
「買ってくれる人が居るのかな?
満足してもらえなかったら・・・」
「もっと付加価値を追加しないと」
「それだと単価を上げないと」
などなど、堂々巡りです。
こういう場合は、、、
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こういう場合は、、、
価格を固定して考える
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というのが簡単です。
とてもシンプルです。
例えば「10万円」と、
価格を仮に決めてしまいます。
それで、、、
・この価格で買ってくれそうな
ターゲット顧客を考えます。
・欲しい利益が得られる個数を算出します。
・満足してもらえるような、
サービス内容を考えます。
などなど、
価格は固定したまま、
それ以外の条件を変えて考えるわけです。
それから、
「5万円」の場合、
「20万円」の場合、
という感じで、価格を変えて考えれば、
グルグルの堂々巡りは減ります。
パラメータ(変数)を1つ固定してみる、
という事です。