こんにちは、今井です。
昨日から、母を連れてドバイに来てます。
仕事仲間と来るのとは、
ちょっと違う感じ・・・。
さて、、、
「40秒で支度しな！」
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というのは、宮崎駿さんの作品の
「天空の城ラピュタ」
に出てくる有名なセリフです。
準備に1分もないわけです。
持ち物を吟味している時間はありません。
本当に必要なもの以外は、
捨てていく覚悟が必要ですね。
そんなことが「40秒」という数字から
伝わってきます。
『成功する練習の法則』
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という本の中でも、
似たようなことが書いてありました。
サッカーの指導をする際に、
「ボールを奪われたら必死に奪い返せ！」
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と言うのではなく、もっと効果的な
伝え方があるそうです。
それは、、、
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それは、、、
「ボールを奪われたら6秒以内に奪い返せ」
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です。
「必死に」
より
「6秒以内で」
のほうが、必死さが伝わりますよね。
人に伝えるときも「数字」というのは、
かなり有効なツールだと思いました。
こんにちは、今井です。
ドバイ空港に到着しました。
こちらは早朝です。
さて、、、
「数字がキライです！」
「売上目標は立てません」
「頭が真っ白になるので
事業計画が立てられない」
という方もけっこういらっしゃいます。
確かに、単なる数字の目標では、
やる気が湧いてこない人も多いです。
（たまにお金だけで強烈に動ける
という方もいるのですが）
なので、
「お客様の笑顔」
とか、
「世界が幸せになっている光景」
とか、そういうイメージはとても大事です。
数字だけではリアリティが
ありませんからね。
で、、、
さらにリアリティを高めていくには
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数字も使えば良いと思います。
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・１年は365日しかありませんが、
来年は何人を幸せにしますか？
・その人を幸せにするために、
何をする必要がありますか？
それにはいくらお金がかかりますか？
・そのためには、商品の価格は、
いくらにすれば良いでしょうか？
こんな感じで聞いて行くと、
だんだんと数字が見えてきます。
それでも「分からない！」と言う場合は、
こういう質問に変えてみます。
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「来年は何人を幸せにしますか？」
「分かりません。いっぱい幸せにしたいです」
「じゃぁ、10億人とか？」
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「ははは。冗談言わないで下さい。
それは無理ですよ」
「じゃぁ、1万人？」
「それも多いです」
「1,000人は？」
「それもちょっと多いですね」
「10人だったら？」
「それは少なすぎます」
「100人？」
「もうチョイ行けるかな」
「500人？」
「う～ん。まだ多いかな」
「300人？」
「それが最大ですね」
「じゃぁ、100人～300人の間ですね」
「なるほど」
「仮に300人だとしたら、
1人10万円をもらったとして、
3,000万円の売上です」
「10万円かぁ・・・」
「5万円で1,500万円。
3万円で900万円です」
「ふ～ん、なるほど。
なんかイメージが湧いてきました。
もうちょっと数字を使って考えます！」
数字だけではリアリティがありません。
イメージだけでもまだまだです。
イメージと数字の両方があると、
ぐっとリアリティが増します。
自分ごとになりますよね。