こんにちは、今井です。

「梅干しを口の中に入れる
イメージをして下さい」

「レモンを口に入れたところを
想像して下さい」

という話を聞いたことがある方は
少なくないと思います。

実際にイメージしてみると、
勝手に唾液が出てきます。

「脳」というのは不思議ですね。

実際には食べていなくても、

想像しただけで唾液が出ます。
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脳はそういう風にできています。

例えば、人がなぜチョコレートを
食べるかと言うと、、、

チョコレートを見ただけで、
甘くて美味しい想像をしてしまい
食べたくなるからです。

脳の中ですでに食べています。
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これは、何かを売るときに

めちゃめちゃ重要な事実です！！！

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 つまり、、、

お客様に何かを買ってもらうには、

使った時のイメージをしてもらい
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良い感覚を事前に味わってもらう
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ことが必要ということです。

エアコンを売るなら、快適なイメージを。
（体感する前に、体感してもらう）

スマートフォンを売るなら、
便利でスイスイなイメージを。
（使う前に、使ってもらう）

コンサルティングを売るなら、
成功した後のイメージを。
（成功する前に、成功してもらう）

そのイメージと感覚をありありと
感じてもらう必要があります。

「脳」が疑似体験すると、
その感覚を実際に欲しくなるわけです。

お客様がちゃんとよだれを出してるか？

欲しくなってもらっているか？

確認して下さいね。