売れたら不安になる?「結果が出せるか心配・・・」

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こんにちは、今井です。

よく、

高額商品が売れたら不安になる
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という方がいます。

多いです。

心配の原因は、

「結果が出なかったらどうしよう」

ということです。

ある鍼灸師の方は、
不妊治療をしている方に施術をして、
それまで100%の妊娠という実績でした。

でも、それをコースにして高額で売るのは、
かなり渋っていました。

「今までは100%だったけど、
これからは分からないし・・・」

と。

でも、大丈夫なんです。

100%の結果をうたう必要はありません。

「カネを払うんだから結果を出させてくれ」

という人が来ても困りますからね。

でも、ちゃんとやってくれたら、
ここまでの結果は出せる、
というラインがあるはずです。

鍼灸師の方が言うには、
妊娠できるかどうかは保証できないけど、

体温を高めて排卵周期を整えるまでは
自信があるということでした。

そして、それが妊娠に不可欠なのだと。

じゃぁ、ちゃんとそれを説明して、
そこまではやりますよ、と言えばOKです。

「妊娠できます」

とは言えなくても、

「妊娠しやすい体になります」

とは言えます。

そして、今までの実績を説明し、
あとは本人がやるかやらないか?
決めてもらえば良いわけです。

高額商品コンセプト

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こんにちは、今井です。

今日のテーマは、

同じ商品で単価を上げる方法
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です。

すなわち、

高額でも売れるコンセプトにする
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ということ。

ある鍼灸師のかたは、
施術の単価をグンと上げました。

「妊活のコース」

を作ったのです。

病院で不妊治療をしている人が
けっこう通ってきたそうです。

しっかりと体温も上げないと、
なかなか妊娠しないからなんだとか。

その方の施術を受けて、
100%の人が妊娠したそうです。

そ、それはすごい!

1時間数千円は安すぎますよ。

ということで、このコースを
数十万円で売り出しました。

ある英語コーチは、

「海外展開したい経営者向け」

にして100万円でコースを販売できました。

赤ちゃんにしても、海外展開にして、

得られる価値が大きい
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
わけです。

だから単価を高くしてもOKです。

施術や教えることが同じでも。

お客様が高額を支払ってもいいと思う
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強いニーズは何か?
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から考えると、高単価なコンセプトを
作ることができます。

でも、、、

鍼灸師の方は最初は渋ってました。

「今までは100%だったけど、
これからは分からないし・・・」

と。

でも、大丈夫なんです。

(つづく)

英語コーチが100万円で売れた?

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こんにちは、今井です。

今日のテーマは、

ありのままの自分で価値を提供すること
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について。

以前のクライアントさんの中に、
鍼灸師の方がいらっしゃいました。

1時間数千円でやってました。

でも、ちょっと切り口を変えただけで、
数十万円のサービスが売れるように
なりました。

提供している内容は同じです。

また、英語のコーチの方は、
100万円のコースが売れました。

それまで数万円で提供していたものと、
基本的にはやることは同じですが。

なぜ、単価が上げられたのか?
そして、なぜ売れたのか?

サービスの内容自体は同じなのに・・・。

一言でいうと、

コンセプトを変えたから
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です。

中身は変えずに。

「コンセプト」

というのは、分かりやすく言うと、
物事の「切り口」です。

例えば、、、

りんごを売るとして、

「美味しいりんご」
として売ってもいいし

「りんごは健康に良い」
という売り方もあります。

「食べるとお肌がツルツルになる」
とか、

「ダイエットができる」
とかもあります。

(もちろん薬事法に注意ですが・・・)

同じりんごであっても、
訴求するポイントはいろいろあります。

これがコンセプトです。

あなたの商品やサービスも、
いろんな切り口で売れるはずです。

良いコンセプトを見つけられれば、
その瞬間に1万円のものが10万円、
30万円、100万円に化けます。

では、高額なコンセプトというのは、
どうやって見つければいいのでしょうか?

鍼灸師、英語コーチは、
どんなコンセプトに変えたのでしょうか?

(つづく)

自分を変えずに高く売る

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こんにちは、今井です。

「高い金額をもらうためには、
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自分に足りない所を埋めなければ・・・」
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と考えてしまう方は少なくありません。

よく聞く言葉は、、、

「資格を取ったけど、
初心者だからお金をもらえない」

「これでお金がもらえるなんて想像できない」

「あの先生は偉いから高い」

などなど。

そのまま、1年、3年、5年と、
何も変わらないまま時間が過ぎたり、

ビジネスをスタートしても、
低単価で長時間働くことになったりします。

偉いと高額にしていいのでしょうか?

では、偉くなるには何をすれば
いいのでしょうか?

そもそも、「偉い」とは
どういう意味でしょうか?

 

実際は偉いから高いわけではありません。

「お金」というのは、
そういうものではありません。

ビジネスに必要なのは、

ありのままの自分で価値を提供すること
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
です。

 

(つづく)

プレゼントの最高のお返し

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こんにちは、今井です。

贈ってもらったプレゼントへの、
最高のお返しは、

ものすごく喜ぶこと
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
です。

素直に、無邪気に、

「嬉しい!ありがとう」

と。

こんな反応をしてもらうと、

「贈ってよかった。
じゃぁ、またプレゼントしよう」

と思いますよね。

逆に、、、

遠慮したり、
申し訳なさそうに受け取ったり、
変にモノやお金でお返ししたり、

などをすると、相手は嬉しくありません。

「こんなものもらっちゃって、
すみません。。。」

という反応をされると、

「悪いことしたのかな、、、
あげなきゃよかった」

となりますよね(笑)

喜ぶ=相手の行為を認める

ということですからね。

良い人間関係を作るために、
そんなにお金はかかりません。

今の自分を認めてからスタートする

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こんにちは、今井です。

10年以上前の話ですが、

「お父さん、ダイエットする!」

と、家族に言いました。

「ほら、こんなにおなかが出てるから」

と。

すると、まだ小さかった長女が、

「おなか出ててもカッコ良いよ」
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と言ってくれました。

小さい子供というのは、
なんと天使なのでしょう!

一流のカウンセラーやコーチのような
最高の一言を言ってくれました。

「今のままでもカッコ良い」と言われて、
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
俄然、ダイエットをやる気になりました。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

焦りとかストレスなく、
なんの雑念もなく、
目標だけに目が行くようになりました。

今は今でOK。

でも、さらに次に行く。

この方が揺らぎのない安定した
清らかなエネルギーが沸いてきます。

ハングリー精神や悔しさや、
欠乏感をエネルギーにしても良いですが、
ずっとそれだとしんどいです。

こういうことをセッションやセミナーを
通じて体感してもらっております。

100人をファンを作ろう!

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こんにちは、今井です。

昨日から熊本に来ております。

昨日は、神田昌典先生の講演会に参加して、
今日は福岡で塾生の九州メンバーの方々と
ランチ会です。

神田先生の熊本講演会は、
ボクの塾にも来てくださっている
濱田智さんが主催をされました。

すごい集客力!

というか人脈が半端じゃありません。

ホテルの会場は満席!

ボクは懇親会にも参加したのですが、
成功されている経営者の方々ばかりです。

懇親会は40名以上だと思うのですが、
すべて濱田さんのつながりで
参加されています。

ボクのように東京から参加している方が
あと2人いました。

お二人ともご著書を出されています。

みなさん「濱田さん、濱田さん」と
親しげに話されていて、
神田先生も「いつもありがとう」と
いう感じで接しています。

ボクもとても良くしていただいて、
懇親会では神田先生と同じテーブルで、
隣の席にしていただきました。

パンフレットにもボクの紹介を
めちゃ大きく入れて下さって、
1ページ目が神田先生、
2ページ目に今井が載っています。

濱田さんのいろいろな心遣いを見ていると、
そりゃ、多くの人に愛されると思いました。

神田先生は、講演の中で、

「ファンを100人作れば成功する」

という趣旨の話をされていました。

濱田さんは、まさにそれを
体現されていました。

「濱田さんがやるなら協力するよ」

という人たちばかりです。

普段の心配りによって、
どんどん協力者が増えていき、
神田先生を招致できるほどの
集客力になったわけです。

その心配りというのも、
ほんの小さなことだと思います。

でも、その積み重ねですよね。

普通の知り合いで終わるか?
ファンになるか?

普段の、あとちょっとの心配りで、
人生が大きく変わるかも。

※濱田さんの会社のHPはコチラ。
→ http://strategyhuman.net/

やりたいことが分からない?

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こんにちは、今井です。

ボクは会社員時代、
新規事業をなんとか成功させて、、、

「これじゃない!
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こんな事やってたら死ぬ」
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と思いました。

(そのタイミングで会社を辞めました)

事業の立ち上げは面白かったのですが、
マネジメントをやるのが辛かったです。

コーチングを学んだり、
チームのビジョンを一緒に作ったり、
メンバーと飲みに行ったり、
他にもいろいろやって、結果も出ました。

その上で、

「これじゃないな」

と。

起業してからも、

プロジェクトがうまく行って、
売上がけっこうあっても、

「これじゃないな・・・」

ということは何度かありました。

でも、、、

ちゃんと成果を出すまでやったので、
納得して「これじゃない」と言えました。

その都度、自分のやりたいことが
明確になって行きました。

中途半端にやってたら、
本当に自分のやりたいことなのかどうか、
腑に落ちないと思います。

「これが本当に自分のやりたいことか?」

と、恐る恐るやってても、
答えは出ないし時間ばかりが経ちます。

なので、、、

目の前の仕事に結果が出るまで集中する
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というのは1つの方法です。

ちょっとでも面白そうだったらやってみる。

興味は普通だけど、仕事だからやる。

ガーっとエネルギーを集中して、
とことんやってから、

「これじゃない!」

が、結局は一番早いと思います。

だんだんやりたいことが見えてきます。

上澄みのように、やりたいことが、
ふわっと浮かんでくる感覚です。

成功は「しらみつぶし」

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こんにちは、今井です。

「一発で20人を集める方法はないか?」

と考えていると、

良い方法がなくて、ぜんぜん集客できない、
という状況が続いたりします。

でも、

「1000人の連絡先があるから、
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しらみつぶしに連絡していこう」
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と腹が座ったら、

最初の40人ぐらいに連絡したところで、
簡単に集まったりすることがあります。

いろんな問題やチャレンジがあると
思いますが、、、

「しらみつぶしに試していこう」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
という覚悟が一番効きます。

何歳まで生きる?100歳時代の計画

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こんにちは、今井です。

「100歳まで生きる!」
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と思って人生計画を立てる長寿時代に
なってきました。

長くて途方に暮れる人もけっこういますが、
そういう時代です。

でも、意外と早く死んでしまう
かもしれません。

それは分かりません。

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明日死ぬと思って生きなさい。
永遠に生きると思って学びなさい
================

と言ったのはガンジーだそうです。

どんなケースにも備えておくのが
ベストだ、ということです。

かなり極端なケースですが。

もう少し現実的には、

・100歳まで生きる場合

・70歳まで生きる場合

の、2つのオプションを考えるぐらいで、
良いのではないかと思います。

100歳までだとすると、
いろいろ備えておく必要があります。

70歳だと、
今からやりたいことをやっておかないと、
結構あっという間かも。

100歳と70歳、どちらもぜひ、
ありありとイメージしてみて下さい。

ボクはこれが気分的にちょうど良いです。

※すでにこの年齢に近い方は次の計画を。