[集客できる起業家へ] 営業の時、何を話せばいいか分からない?

[集客できる起業家へ] 営業の時、何を話せばいいか分からない?

集客できる起業家を増やすために

日夜このブログを更新しています。

 

こんにちは、今井です。

 

ボクは営業が苦手でした!

 

会社員時代は技術職でしたが、

たまに営業さんに同行してました。

 

それで技術的な説明をするのですが、

入社1、2年目のころは

お客様の前で何を話せばいいか

まったく分かりませんでした。

 

なので、用意してきた資料を

とにかく一方的に話すだけ。

当然、反応が悪いので、

早口で話してとにかく終わらせる

というだけの説明をしてました。

 

その場もしらけるし、

自分でもいたたまれなくて、

辛い気持ちでした。

 

で、、、、

コミュニケーションを学ぼうということで

コーチングを学びに行きました。

これがヒット!

営業や打合せが怖くなくなりました。

「何を話せばいいんだろう」

ということがなくなりました。

 

一方的に話すというより、

ちゃんと質問してお客様の話を聞く

ということができるようになりました。

 

そのうちに、けっこうメインで営業の

場を仕切るぐらいになっていって、

チームも持つようになって、

新規事業の立ち上げもできました。

 

開発の段になっても、お客様から、

「ねえねえ、今井さん」

と声をかけられたり、質問されたり

するようになって嬉しかったです。

 

大事なのは、このスキルです。

これはどんなコミュニケーションでも

必須のスキルです!!

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お客様とのセッションでも、etc.