集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
ビジネスを始めると悩むことの1つが、
価格設定
です。
これが、なかなか難しい。
「いったいいくらにすれば良いのか？」
「相場ってあるのかな？」
「売れるのかな？」
と、最初はけっこう悩みます。
では、価格設定の正解はどこにあるか？
というと、ズバリ！
お客様の欲求の強さ
です。
強烈に「欲しい！！」と思うものなら
高く買ってもらえます。
その欲求が小さければ安くなければ
買ってもらえません。
価格に最初から正解はありません。
「いくら考えても価格が分からない」
という人もいるのですが、
それは当然です。
価格は「考えるもの」ではなく、
「感じるもの」だからです。
実は、、、
「感じる」というのも簡単です。
相手になりきって感情を「疑似体験」すれば
けっこう分かるものです。
「あ、70万円だと高いな、
50万円だと良いかな」
と、自分の胸のあたりに
湧き上がってくる感覚で
パッと決められるようになります。
価格は考えるものではなく感じるもの。
これが基本ですので、
忘れないでくださいね。
