集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
営業でもプレゼンでも、
人に伝える前に確認すべきことは、
「自分の思い」です。
「内容」や「話し方」も大切ですが、
それ以前に、どれぐらいそこに
強い思いがあるかを確認しましょう。
不思議とそれは伝わるものです。
以前、ちょっと格上の人と食事を
したいと思った時のことです。
「断られるかなぁ、どうしようかなぁ」
と思っている時は、
やっぱり先方が忙しいということで
なかなかアポが取れません。
でも、ちょっと理由があって、
「絶対に会う！」
「何度断られてもお願いするぞ！」
と決めたときは、
するっと1回でアポが取れました。
やっぱりそういうものですよね。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
「海賊王におれはなる！！！」
というマンガがありますが、
主人公がぶれないですよね。
ぜんぜんブレない！
ずっと「海賊王」と言ってます。
すごいなぁ。
だいたい、夢や目標を設定しても、
「海賊王になりたい、けど・・・」
「海賊王になれなかったらどうしよう」
「海賊王になる方法が分からない」
「海賊王になるの大変かなぁ」
「海賊王って本当にやりたいことかな？」
「海賊王になって、何がしたいんだろう」
「海賊王になってどうすんの？」
「海賊王って何の意味があるんだろう」
「海賊王になったら、次はどうするの？」
「海賊王って言うの恥ずかしい」
「海賊王って面白いかなぁ」
「海賊王って結局なんだろう？」
「海賊王になる必要はないよな」
と、ブレてくるものです。
ルフィとかフォレスト・ガンプとか、
けっこう特別なのでマネしなくて大丈夫です。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
「うまく行かない人あるある」
の1つは、、、
相手のシグナルをスルーしてしまうこと
です。
・買う、欲しいというシグナル
・手伝うよというシグナル
に気づかずにスルーしてしまう事です。
たとえば、あなたの商品に対して、
「これって○○じゃないのですか？」
という質問。
これは、「○○だったら欲しい」
というサインだったりします。
売れない人は、
「○○じゃないです。スミマセン」
で引き下がってしまいます。
売れる人は、
「ご要望を詳しく聞かせて下さい」
とリサーチに入ります。
買いそうなシグナルを逃しません。
あとは、、、
「ここをこう変えれば良いんじゃないの？」
というアドバイスなど。
これは「手伝いましょうか？」という
シグナルだったりします。
そこで、
「もうちょっと教えて下さい！」
と言えるか？
「でも、それは大変だから、、、」
と拒絶するか？
チャンスは日々、たくさん訪れています。
成功とは、それらを受け入れるだけのこと、
かも知れません。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
今日、お伝えしたいことは、
「やりたいことを今すぐする」
と
「将来のために準備する」
はちゃんと【両立】するということです。
例えば、「起業したい」のであれば、
別に今すぐ会社を辞める必要はありません。
起業の準備を始めればいいわけです。
それで一歩進めます。
そして、
「起業の準備を始める」こと自体が、
「今すぐやりたいこと」になっています。
自分の棚卸をするのも面白いし、
経営者の自伝を読むのもワクワクするし、
セミナーで新しい人と出会うのも楽しい。
新しいことを勉強しながら、
ちょっとずつ稼ぎながら、
仲間を増やしながら、
etc.
これ、両立してますよね。
そういう両立することを増やせば、
どんどん人生が豊かになっていきます。
短期的に考えて、「今」のためだけに
行動していてはもったいないです。
うまく、「今」と「将来」を両立する
行動を探してみて下さい。
「楽しみながらダイエットする」
とか、
「お金をもらいながら勉強する」
とか、
いろいろあるはずです。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
ビジネスがうまく行ってない人の
パターンの1つは、
責任を感じすぎる
というものです。
商品やサービスに対して
責任を感じすぎます。
なので、値段も上げられないし、
追加サポートをタダでやったりします。
プライベートでもそうで、、、
「私は親孝行できてない」
とか、言い出します。
逆に、親の立場では、
「私はちゃんと子育てできてない」
「しっかり育てないと」
と言います。
大黒柱の人は、
「家族を食べさせないと」
「子どもに苦労をかけさせたくない」
と、身を粉にして稼ぎます。
どうでしょうか？
心当たりがある方は、
ちょっと心を緩めて下さいね。
もう十分親孝行は済んでます。
子どもは想像以上にたくましいです。
そんなに責任を感じなくてOKです。
それより、
あなたが幸せになることが、
周りにいい影響を与えます。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
マーケティングを教えていると、
そもそものマインドセットが問題である
ことがよくあります。
例えば、
「今井さん、この商品を買わせるには
どうすればいいですか？」
という言い方などは、
その１つです。
「買わせる」という言葉に、
その人のマインドが見え隠れします。
相手に買わせることはできません。
買うことは相手の自発的な行為です。
最後は相手の気持ちです。
テクニックで誘導して
本当に”買わせる”ことができても、
クレームが増えるかなと思います。
なので、「買わせる」と思っていたら、
うまく行きません。
繰り返しになりますが、
根本的なマインドの問題です。
売る側ができるのは、
人生をよくするお手伝いです。
商品やサービスがその助けになるなら、
それを実感してもらえるように努力します。
「買ったほうが良いだろうな」
と思う方は背中を押したりします。
でも、買わせることはできません。
何をするかというと、、、
買うエネルギーを与える
という事をします。
・自分には使いこなせる！
・人生は良い方向に変えられる！
・価格の10倍は元をとるぞ！
と思ってもらえるようにするわけです。
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こんにちは、今井です。
さて、、、
誰か2人が、
「いや、そうじゃなくて！」
と言いあってても、
よくよく聞くと同じことを言ってる
ということは良くあります。
もし、誰かに、
「そうじゃなくて」
と、良く言われる方は、
今日のお話は参考になるかも知れません。
この「そうじゃなくて」が生まれる
原因の1つは、
1つの事柄に「大きなラベル」を貼る事
が挙げられます。
例えば、、、
「昨日、友達と喧嘩をして・・・」
という話を聞いた時に、
「人間関係に問題があるという事ですね」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
という事を言うと、
「いやいや、問題はありません」
と返ってきたりします。
議論の中でこれが起こると、
どんどん噛みかみ合わなくなります。
なので、噛み合わないと思った時は、
ざっくり大きく言わず、
個別具体的に表現する
というのが良いと思います。
「資料をちゃんと作ってない」
と言うと、
「ちゃんとやってるよ！」
と返ってきたりするので、
「ここの記述が月に15回漏れています」
と表現したりするわけです。
「ちゃんと」の意味が、
人それぞれ違いますからね。
あと、
「Facebookやってますか？」
は、
「友達申請したいのですが、
Facebookのアカウントをお持ちですか？」
という意味の場合が多いと思います。
でも、「やってますか」と聞くと、
「やってません」の回答率が高まります。
・アカウントはあるけど使ってない
・見ているだけで投稿していない
と言う人も「やってません」と解釈する
ことが多いからです。
これ、ちょっと気をつけるだけで、
人間関係のストレスが減りますよ。
カウンセラーとかコーチ・コンサルとか、
人の話しを聞く仕事にはかなり重要です。
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日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
ちょっと風邪をひいております。
花巻に行く前に仕事を終わらせようと
根を詰めすぎたみたいです。
「休め」のサインですね。
「病気」や「健康」について、
ボクの大好きなアランコーエンさんが、
ちょくちょくテーマに取り上げます。
体の不調を感じてアランのセミナーを
受講する人も多いのだと思います。
で、、、
アランがよく言うのは、
心が癒されれば体も自然に癒される
と言うことです。
例えば、病気の方が都合が良い
と無意識に思っている場合があります。
（本人は気づいていません）
・病気だとみんなが優しくしてくれる
・病気だと誰かを責める権利が手に入る
・病気だと頑張らなくてすむ
・病気は自分がしたことへの罰だ
などなど。
しかし、
・誰もが素晴らしくて優しい存在である
・あの人を許せた
・頑張らなくても自分には価値がある
・自分はなんの罪も犯していない
というマインドに変わると、
病気もなくなるというわけです。
ちょっと極端な書き方ですが、
そういう理屈です。
体調が不調の時は、
心を癒すことも一緒に
やってみてください。
アランはもっと優しい伝え方を
してくれますよ。
↓↓↓↓↓↓↓
＜参考図書＞
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こんにちは、今井です。
さて、、、
今日のテーマは
ネガティブなことを言いたくなった時
です。
ネガティブな言葉は自分も傷つけるし
聞いた人も巻き込んでしまいます。
出来れば言わない方が良いし、
書かない方がベターですよね。
でも、
「一人では気持ちが処理できない」
「吐き出さないと気持ち悪い」
という状況もあると思います。
そんな時は、コツがあります。
それは、、、
「今からネガティブなことを言う」
という宣言をすること
です。
これをするだけで、印象が違ってきます。
SNSに書くときでも、
「ちょっと吐き出したいだけだから、
嫌な気分になる人はスルーしてください」
と一言書いておくと良いと思います。
「ネガティブなことを書くなよ！」
「気分悪いぜ！」
という人も少なくないので、
その人たちへの配慮ですね。
特に男性はアドバイスしたくなるので、
いろいろ言われたり、面倒なコメントが
ついたりする可能性があります。
対面で話すときも、
「聞いてほしいだけだから、
アドバイスなしでうなづいて聞いてね」
と断っておくと良いと思います。
スッキリしたら、
また、前に向かって行きましょう。
集客できる起業家を増やすために
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こんにちは、今井です。
さて、、、
今、花巻にて福島正伸先生の合宿で、
そろそろバスの時間です。
と言うわけで、
単刀直入に、、、
本日の動画をご紹介します。
↓↓↓↓↓↓↓↓
完璧主義を手放す3つのコツ
ぜひ、ご覧ください。