集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
たまに、けっこう稼いでいる経営者に
ランチに誘われます。
だいたい、ボクに質問があって
ランチに誘うわけです。
よくあるのは、
「うまく行ってるけど、
しんどいんだよね」
というタイプの相談です。
結果が出てるけど幸せじゃない
というやつです。
これ、他人事ではないので
注意してくださいね。
ただ稼げたとしても
幸せになれないことも多いのです。
ひとり起業だと、
月商100万円を突破したぐらいで
「あれ、おかしい、、、」
となる人が多いです。
「稼いでいるはずなのに、
ぜんぜん幸せじゃない」
と。
これは目指している地点が
間違っているから起こります。
100万円を突破するには必要な考えが、
その次の段階では足かせになるわけです。
なかなか深い問題です。
どんなことも幸せが目的であることを
忘れないで下さいね。
ちゃんと幸せになれる稼ぎ方
というものがありますので。
集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
ボクはひとり起業を始めて、
3年で年商3千万円、
それから数年で1億円と、
売上を上げていきました。
ボクも体験したのですが、
ひとり起業で1億円に到達するには
4つの壁があります。
まず、ゼロイチの壁です。
ゼロから売上を上げられるかどうか、
という段階です。
「自分にできることがあるのだろうか？」
という疑問が一番多い時期ですね。
2つ目は、月商100万円の壁です。
どうがんばっても月30万円が限界で、
うまく行かない時は月数万円。
生活はカツカツです。
「月100万円なんてイメージできない」
「1日が100時間必要」
と不思議に感じる段階です。
そこを超えられたら、
3つ目は、年商3千万円の壁です。
月商100万円を超えると、
時間もそうですが、精神的に、
「もうこれ以上ムリ！」
となる人も多いです。
「3千万円って、よっぽどメンタルが
強いに違いない。。。」
と、ヘトヘトな日々。
最後に年商1億円の壁です。
年商3千万円を超えると、
時間にも気持にも余裕があります。
ただ、これ以上大きくするには
やりようがないと感じます。
新しいサービスを開発したら、
結局、既存のサービスの売上が落ちて
いつまで経っても売上は横ばい。
さあ、あなたの前には、
今どの壁が立ちはだかっていますか？
集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
ボクはIT企業時代に新規事業の
立ち上げをやっていました。
3年ほどかかりましたが、
新商品を開発・営業して、
顧客企業に納品することができました。
そして、事業部長表彰をもらいました。
この3年は本当に大変でした。
トラブルの連続です。
発注したプログラムはバグだらけで
構造もぐちゃぐちゃで、
別の会社に作り直してもらうほどでした。
営業もうまく行かず、
夜遅くまで提案書を作り上げても、
ずっと失注の連続でした。
ようやく受注したプロジェクトも、
低予算かつ短期間です。
案の定、納期に間に合わずに、
お客様との交渉の日々でした。
その開発の現場が自宅から2時間。
しかも、お客様との毎週の進捗会議は
9時からで、資料の印刷などの準備で、
8時には着いていなければなりません。
心身ともに疲れました。
そのストレスのせいか、
花粉症が発症するほどでした。
（今は舌下免疫療法で治しました）
なんとかプロジェクトを終わらせ、
事業部長表彰ももらったのですが、
「やりたいのはこれじゃない」
と思いました。
そこそこ出世できる自信はありましたが、
この商品の面倒をずっと見ていくと思うと
ゾッとしました。
立ちあげは苦しくても充実していましたが、
ボクにはマネジメントは向いていません。
それに、同じことを同じ場所でやるのは、
なんだか囚われているような感覚でした。
一生囚われて生きることを想像したら、
恐ろしくなったのです。
そして、ボクは独立起業することに
決めたのでした。
そこから、年商3千万円、1億円と、
売上を上げていくわけですが、
そのプロセスにもいくつかの大きなカベが
立ちはだかっていました。
集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
今年はいろんなことに挑戦します。
新しい講座もやるし、クラファンも、
イベントも、いろいろです。
やはり人生を豊かなものにするには、
挑戦すること
だと思います。
映画やカラオケなどの娯楽も好きですが、
挑戦から得られる充実感にはかないません。
悔いのないように挑戦したら、
失敗したとしても気になりません。
むしろ清々しい気分です。
「よくがんばった！」
「ナイスチャレンジ！」
と、周りの人たちも讃えてくれるので、
また挑戦したくなります。
まわりが起業家・フリーランスばかりの、
こういう環境は恵まれてるなと思います。
「挑戦するだけでエライ！」
という風潮がもっともっと広がらないかな
と思っています。
ちょっとした失言が命取りになるような
ギスギスした世界ではなくて、
お互いのチャレンジを応援しあうような
生き生きした世界をつくっていきたいです。
といっても、、、
ボクがやれることは小さなことです。
まずは周りの人の挑戦を応援して
讃えることを続けようと思います。
挑戦しているあなたはエライ！！
集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
大谷翔平選手が、通訳の水原さんの
違法賭博についてコメントを出しました。
結論としては、
「まったく知らなかった」
とのこと。
送金も水原さんが勝手に
やっちゃったんですね。
「本当にそんなことあるの？！」
という方もいらっしゃると思いますが、
ボクの周りの経営者でもそんな人はいます。
お金を任せていたパートナーが、
勝手に莫大な投資をして、
しかもそれが詐欺案件だった、
（全部失ってしまった）
なんてこともあります。
けっこうどんぶり勘定な
経営者は多いんですよね。
「売上が上がってるからOK！」
と。
でも、
「利益は出てるんですか？」
「個人の給料はちゃんともらってますか？」
と聞くと、ここは適当です。
ぜんぜん手元にお金が残っていません。
こんな感じなので、
勝手に誰かにお金を使われてしまう
というわけですね。
なので、、、
まずは、「社長の給料」を
ちゃんと決めて払いましょう。
自分だけがアクセスできる個人口座に
しっかり振り込んで下さいね。
会社の口座にあるから安心、ではなく、
個人口座に移してようやく安心です。
そして、そのために必要な「利益」を出し、
そのために必要な「売上」を作りましょう。
「給料」→「利益」→「売上」という、
この順番です。
「売上」の中で、運良く「利益」が残ったら
「給料」を支払う、ではありません。
そして、
お金のことを任せても良いですが、
ちゃんとチェックはしないと、ですね。
集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
ビジネスはだんだん楽になります。
というか、毎年毎年、すこしでも、
去年より楽になっていなければ、
そのビジネスはちょっとおかしい
と思ったほうが良いです。
毎年、同じ労力で働き続け、集客し続け、
商品開発し続けなければならないなら、
そりゃしんどいです。
ボクのビジネスも、いまだに毎年毎年、
楽になって行ってます。
毎年、労力が1、2割ずつ減っている印象が
ありますし、ある年には急に前年の約3割
の労力で集客できるようになりました。
たまにこんなブレークスルーが起こって、
喜んでおります。
一番大変なのは起業当初でした。
まったくゼロからのスタートなので、
効率もなにもありません。
突発事項で睡眠時間が削られ、
集客がうまく行かずに焦り、
銀行口座からどんどんお金が流出しました。
今では笑いながら話せますが、
当時は必死でしたね。
多くの人はこの段階であきらめます。
「こんなに大変なことが続くなら、
ビジネスなんてやってられない・・・」
と。
でも、違うんです。
その大変さは続きません。
大変なのは最初だけです。
自転車は、こぎ始めが一番重くて、
加速してしまえば楽になります。
ロケットも一番燃料を使うのは
大気圏を出るところまでです。
立ちあげを乗り越えて軌道に乗ったら、
スイスイと進める時期がやってきます。
自由な時間、好きな仕事、大好きな仲間。
もし、今、大変な方がいたら、
安心してください。
ビジネスはだんだん楽になります。
軌道に乗ったら世界が変わります。
大気圏を突破するまでは、
その大変さを楽しんで下さい。
必ず良い思い出になりますので。
集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
ボクの周りの経営者の方々は、
人材不足に常に悩まされています。
コピーライティングができる人とか、
売れるデザインが作れる人とか、
撮影・編集ができる人とか、
プロジェクトを回せる人などです。
スキルは必要ですが、
その分、収入も大きいです。
トップの人はものすごい年収です。
収入だけを考えれば、
競争の激しい会社で出世を目指すより、
フリーでこういう仕事をする方が簡単です。
何かの本で読んだのですが、、、
年収の低い仕事への応募数より
年収の高い仕事への応募数が少ない
とのこと。
心理的にはそんなもんかも
しれませんね。。。
だとしたら、
年収の高い仕事に就く方が、
実は簡単かも知れません。
そして、その仕事に必要なスキルを
一点集中で身につければ良いわけです。
1、2年でキャリアアップできるかも。
集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
昨日はボクの塾のセミナーでした。
この1ヶ月で、売上が、
・1,200万円
・356万円
・300万円
とか、
・セミナー150人集客
・メルマガリスト約400人
などなど、
いろんな人が結果を出してくれています。
「法人化しないと税金がヤバイ」
という人もちらほら。
本当にやりたいことを明確にして、
仕事を楽しんで取り組んだら、
結果は後からついてきますね！！
楽しんで頑張ってくださって、
本当にありがとうございます。
m(_ _)m
さて、売上の話題が出たところで、
今日のテーマは、
「売る」とは感情を動かすこと
です。
まさに言葉通りで、
人が行動するには感情が動く
ことが必要です。
ワクワクするから映画を見るし、
怖いから保険に入ります。
気持ち悪いので殺虫剤を買い、
かわいそうだから寄付したりします。
どの行動の前にも感情があります。
ですので、相手を動かすには、
相手の感情を動かさなければなりません。
ブログやメルマガであれば、
言葉を使って感情を動かすわけです。
写真や動画を使ったほうが、
さらに感情に訴えかけることが
できるかもしれません。
一方で、
売れない人はただ事実だけを伝えている
ということが多いです。
正確な情報、間違いのない表現、
でも、ワクワクしない、、、
と言う感じです。
あなたの発信する情報で、
相手はどんな感情になるでしょうか？
ここに注目してくださいね。
集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
セールスの段階になると
急にお客様が引いてしまう。
というのは、よくある悩みです。
サービスを体験してもらったり、
ヒアリングをしている段階では
良い感じなのに。。。
なんか、急に表情が硬くなる（笑）
これには解決策があります。
そして、すぐにできてしまいます。
それは、、、
「売る許可」をお客様から取っておくこと
です。
例えば、
「もし、効果を感じられるようでしたら、
サービスの案内をさせていただきますね」
とあらかじめ伝えておき、
そこから体験していただくわけです。
「どうでしたか？効果ありましたか？」
「はい。良い感じです」
「良かったです。では、お伝えしていた通り
サービスのご案内をさせていただきますね」
と、スムーズに流れます。
これのキモは、
体験してもらう前に言う
ということです。
この一言を言うか言わないかで、
お客様の気持ちがまったく変わります。
「サービスの案内があるんだな」
と、あらかじめ知ってもらっておくと、
唐突感がなくなるんですよね。
たった一言なんですが、
これをするか知らないかだけで、
大きな違いです。
こういった接客・営業の一連の流れを学べば、
成約率が劇的に上がります。
数十万円の営業セミナーで学んでも、
すぐに元が取れると思います。
なのですが、、、
もっと安く1,500円ぐらいで学ぶ
方法があります。
それは、この本を読むことです。
ズバリ！
『引き出し接客』
という本です。
売り込みにならずにスムーズに接客・営業が
できる考え方やノウハウが整理されています。
著者の鈴木夏香さんとは、
以前対談しましたので、
良かったらご覧ください。
けっこう詳しく解説してくれています。
集客できる起業家を増やすために
日夜このブログを更新しています。
こんにちは、今井です。
さて、、、
メルマガやブログで、
収入を得ることは可能です。
というか、ボクはこうやって
メルマガを書いて生きています。
メルマガを始めたのは2002年です。
そこからずっと書いています。
書くのも面白いし、自分も気づきがあるし、
収入になるし、良いことだらけです。
しかし！！
「ブログが続かない」
「嫌になる」
「自分には書く才能がないのでは」
となってしまう人も少なくありません。
では、
どうしたら書くことを続けられるのか？
動画で解説しました！
↓↓↓↓↓↓↓
ライティング初心者必見！
ブログが楽しく書ける考え方
