集客できる起業家を増やすために

日夜このブログを更新しています。

こんにちは、今井です。

さて、、、

先日、ニュースで

運転免許証のお試し返納

の話題をやっていました。

いきなり返納するのは心配なので

1ヵ月だけ返納していると言う制度です。

1ヵ月試して支障がなければ

そのまま免許返納するわけです。

これだと返納するハードルが

グッと下がりますよね。

このような感じで、

ある程度の単価であれば、

どんな商品やサービスにも

お試し商品を用意する

と言うのがセオリーです。

マーケティングの用語では

「フロントエンド商品」といいます。

本当に売りたい主力商品を

「バックエンド商品」と呼びます。

いきなりバックエンド商品を売らず、

ちゃんとフロントエンド商品を用意する

ということです。

例えば、、、

英会話スクールであれば

「無料体験レッスン」があります。

車のディーラーは

「試乗」させてくれます。

家を得るためには

「モデルルーム」があります。

無料か、もしくは安い価格で

商品を体験することが

ハードルを下げてくれるわけです。

ちなみに、、、

僕の知り合いは、

「お試しで付き合う」

と口説き方をしている人がいました。

「試しに1ヵ月だけ付き合おう」

と言うと、かなりの確率で

付き合えるそうです。

なんでも同じですね。。。