[集客できる起業家へ]「商品を作る」の誤解

集客できる起業家を増やすために

日夜このブログを更新しています。


こんにちは、今井です。


さて、、、


コーチ、コンサル、カウンセラー、

セラピスト、パーソナルトレーナー、

ヨガやピアノの先生、投資教室の先生、

整体師、などなど、


そういうひとり起業家の方が、

「商品を作る」

となると、中にはものすごく難しく

考える方も出てきます。

 

要は、最初から最後までカリキュラムを

みっちりと考えて、テキストまで完成させ、

ちゃんと話せるようになって、


それでようやく「商品が完成した」と

考えるタイプの人です。


でも、実際やってみると分かりますが、

セミナーとかセッションとかを

やる前から完成させることはできません。

 

相手とのやり取りの中で、

インタラクティブに価値を提供する

という種類の商品だからです。


相手によって、求めているものも、

本気度も、理解度も、まったく異なります。

 

特に最初のころはお客様のニーズが

あまり分かったなかったりするので、


初心者が一方的に話すと、

「反応がなくて怖い」

「早く終わらせたい!」

と焦ってしまうこともあります。

 


なので、ガチガチに内容を決めずに、

だいたいの流れだけを決めておいて、


半部は決めておいて、半分は臨機応変に

というぐらいが良いと思います。


初めて2時間のセミナーをするなら、

1時間だけを講義にして、

残りの1時間は質疑応答でも良いです。

 

お客様も本当に聞きたいことが聞けて

モチベーション高く受講できるし、

答える方も手ごたえがあります。