[集客できる起業家へ]カオナシ・マーケティングに気を付けろ!

集客できる起業家を増やすために

日夜このブログを更新しています。

 

こんにちは、今井です。

 

さて、、、

 

 

「カオナシ」

というのは、『千と千尋の神隠し』という

アニメに出てくるキャラクターです。

 

名前のとおり自分がありません。

自分で自分を認められません。


なので、誰かに認められようと必死です。

 

そして、なぜか、

「ニセモノを作る能力」

だけは抜群です。

 


そしてカオナシはニセモノの金を作ります。

 

「ほらほらスゴイだろ」

「おれを崇めろ」

「欲しがれ」

 

と、バカ騒ぎしている様は滑稽だと同時に、

何か哀しさを感じます。

 


「ほらほらこんなことしてあげましたよ」

「褒めてください」

「喜んでください」

 

という人のおせっかいは、

まさにカオナシですよね。

 

 

あと、、、

 

マーケティングも一歩間違えると

カオナシになってしまいます。

 

「キラキラだろ」

「すごいだろ」

「欲しがれ」

 

と、ニセモノで人の心を釣るような

薄っぺらいマーケティングになって

しまうと危険です。

 

売るときはよくても、

ニセモノはバレます。

 

魔法が解けてしまうと、

「なんであんなもの買ったんだろう」

と、お客様は冷めてしまって、

まったく口コミにもなりません。

 

それに、両親を助けるという使命を持った

千尋には通用しなかったように、

本物志向の人には通じないのです。

 

ボクも肝に銘じて、

本質が伝わるようなマーケティングを

心掛けたいと思います。

 

そして、人の成長にずっと

関わっていこうと思います。

 

まぁ、マーケティングのテクニックも

大事だし使っちゃうんですけどね。。。

 

[集客できる起業家へ]お客様との共感が生まれる源泉

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こんにちは、今井です。

 

さて、、、

 

 

以前、石田ゆり子さんの言葉を聞いて、

「めっちゃリアル!気持ちが伝わる!」

と思ったことがあります。

 

彼女曰く、


「仕事から帰ってきたときに、

朝、置いておいたカップが、

そのままの場所にあるのを見て、

一人なんだと感じる。。。」


とのこと。

 


これ、「一人暮らしあるある」ですよね。

社会人になったころを思い出しました。

 

 


さて、、、

この「あるあるの描写」というのは、

お客様との共感を作るのに重要です。

 

お客様としては、気持ちを分かってくれる

人から買いたいものです。

 

「分かってますよ」

という事を伝えるには、

その気持ちをよく表すシチュエーションを

描いて共有するのが効果的なわけです。

 


・朝のカップがそのまま。

 

・シーツをきれいにし終わったら、

 子供はもう1回吐く。

 

・ここ何年も手取りがぜんぜん増えない。

 給与明細の社会保険料の額を見ると、

 いつも唖然とする。

 

・何かにお金を使う時は、

 「これで『いいね!』が増えるか?」

 を考えてしまう。


などなど。

 


普通に、


「一人が寂しいあなたへ」

「子育てが大変なあなたへ」

「もっと稼ぎたいあなたへ」

「何者かになりたいあなたへ」


よりも具体的ですよね。

 


なるべく細かく描写することで、

悩みの臨場感が湧いてきます。

 

「そうそう!」

という共感も高まります。

 


話すときや、ブログ・メルマガの

ライティングでもぜひ。

[集客できる起業家へ]知り合いしか買ってくれない問題

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こんにちは、今井です。

 

さて、、、

 

起業して初期に起こる問題として

あるあるなのは、

 

知り合いしか買ってくれない

というものです。

 

・前から知ってる友達

・一緒に勉強してる仲間

・同じコミュニティの人たち

・etc.

ぐらいしか買ってくれないわけです。

 

それで、「これじゃダメだ!」と言って

SNSに力を入れたりします。

 

でも、売れない。。。

 

これは本当に「あるある」なので

注意してください。

 

まず大事なことは、、、

 

知り合いしか買ってくれないのが普通

だということです。

 

これはちゃんと認識しておきましょう。

 

これは悪いことではないのです。

当然のことです。

 

なので、まずやるべきことは、

知り合いを増やすこと

です。

 

コミュニティの知り合いが買ってくれるなら

さらにいくつかコミュニティに所属すれば

売上は増えるわけですからね。

 

そこでサービスを提供して喜んでもらい、

自信をつけて行きましょう。

 


もちろん、この時に平行してSNSも

発信していけば良いのですが、

自信がつくとSNSの反応も変わります!

 

だんだんと、知らない人から

問い合わせや申し込みが入るように

なってきます。

 


知り合いにとことん貢献してたら、


知らない人にも売れる


という感覚です。

 


最初から、

「知らない人にも広げよう」

という考えだと広がらないのです。

[集客できる起業家へ]うなぎと言えば?

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こんにちは、今井です。

 

さて、、、

 

「うなぎと言えば?」

と聞くと、

 

ボクの周りでは多くの人が、

「浜松」

と答えました。

 

静岡県ですね。

 


けっこう多くの人が、

そうイメージしているのでは

ないでしょうか?

 

しかし!

うなぎの生産量の日本一は、

「鹿児島県」だそうです。

 

全国の4割です。

 

先日、知覧に行った時に、

初めて知りました。

 

そうなんですね。。。

 

これはビジネス全般において言えます。

 

ちゃんと認知されることが大事

ということです!

 

いくら「日本一」でも、

知られなければ意味がありません。

 

特に、小さなビジネスをしている人は、

「自分はまったく知られてない」と思って、

思いっきりSNSとかで発信してください。

 

「ウザがられるかな?」

と思う人もいますが、

ホント問題ありません!!

 

よっぽどのことをしないと、

誰も知ってくれません。

 

ぜんぜん知られてないと思って、

ガンガンアピールしましょう!

[集客できる起業家へ]動けない理由→これが多すぎない??

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こんにちは、今井です。

 

さて、、、

 

今回は、

目的が多すぎると動けない

という話です。

 


例えば、、、


ブログを始めたいけど、


・毎日更新して、

・自分が納得できる内容を書いて

・フォロワーも増えて

・新規の問い合わせも増えて

 

となる内容を書こうと思うと

「始められません・・・」

という方がいます。

 

まさに、目的が多すぎる!!

 

こういうブログはもちろん理想ですが、

それは最終的な姿です。

 

最初からすべての目的を達成すると考えると

めちゃめちゃハードルが上がります。

 

なので、

まずは目的を1つに絞りましょう。

 

例えば、

「毎日更新する」

だけを目的にするわけです。

 

1カ月ぐらい書いてると慣れます。

 

「あ、自分は毎日かけるな」

と自信がついてきます。

 


そしたら、次に、

「納得できる内容を書く」

という目的を追加していきます。

 

これも自信がつくまで続けます。

 

その次に、

「フォロワーを増やす」

ということにチャレンジします。

 

そんな感じで

目的を1つずつ追加

していけば気楽に進められます。

 

なぜか動けない時、

目的を増やしすぎていないか?

 

ぜひ、確認してみてください。

[集客できる起業家へ]慣れないことは一石二鳥を狙わない

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こんにちは、今井です。

 

さて、、、

 

一石二鳥を狙うのは大事ですが、

最初から狙うのはお勧めしません。

 

例えば、ブログを書いたことがない人が、

・自分が納得できる内容で

・フォロワーが増えて

・自分の商品も売れて


という3つの目的を持って記事を

書こうとしようとしたら

かなりハードルが高いです。

 

自分でハードルを上げすぎて

書けなくなりますよね。

 

なので、最初の目的はシンプルに、

定期的に投稿できるようになる

ぐらいにしておく方がお勧めです。

 

それができるようになってから、

納得できる記事を書く

ということを目指します。

 


その次に、

フォロワーを増やす

とか


商品を買ってもらう

という目的で書くわけです。

 

最初から全部を狙うと

マジで動けなくなるので注意です。

 

目的はゆっくりと1つずつ

足して行きましょう。

[集客できる起業家へ]このチャンスを見つけよう!

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こんにちは、今井です。

 

さて、、、

 

ビジネスがうまくいくコツは

もっとお客を喜ばせられる

チャンスはないか?と考えること

です。

 

商品やサービスを体験してもらえば

もちろん喜んでくれるでしょう。

 

でも、さらにできることがある

のではないでしょうか?

 

・接客で喜ばせられないか?


・配送のときに喜ばせられないか?


・音楽で喜ばせられないか?


・空間で喜ばせられないか?


・特別対応で喜ばせられないか?


・SNSで喜ばせられないか?


・サプライズができないか?


・請求書や領収書で喜ばせられないか?


・アフターフォローで喜ばせられないか?


・定期メンテで喜ばせられないか?


・etc.

 


ぜひ、お客様との接点を

見直してみてください。

 

簡単にできる割に喜んでもらえることは

思ったより多いと思います。

[集客できる起業家へ]6月にやるべきこと

集客できる起業家を増やすために

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こんにちは、今井です。

 

さて、、、

 

今日から6月ですね。

 

あと1ヶ月経つと2023年も


半分終わってしまうわけです。


そう考えると早い!

 

7月、8月の本格的な夏が来る前の

6月という月はけっこう重要です。

 

元気なうちにいろいろやっちゃいましょう。

 

というわけで、

6月にやるべきことを

いくつかご紹介します。

 

・上半期の振り返り

新年の抱負を思い出して、

この半年でどこまで進んだかを

確認してみます。

 

あと1ヶ月ありますので、

軌道修正もできますね。

 

4月から考えると四半期ですので、

これも1つの区切りですね。

 

・下半期の計画

今年の大みそかにどんな状態だったら、

「最高の1年だった」

と思えるでしょうか?

 

そのための7月から12月は、

どう過ごせばいいでしょうか?

 

半年を踏まえて考えてみてください。

 

・夏休みの計画

長期休暇がある方はその過ごし方を

具体的に考えるタイミングですね。

 

海外旅行に行くのであれば、

予約はそろそろリミットかも。

 

ギリギリになればなるほど、

どんな場所も予約が取れなくなるし

高いものしか残っていないので

ご注意ください。

 

・舌下免疫療法を始める

花粉症で辛い思いをされている方は、

今年は始めてみてはいかがでしょうか。

 

ボクは2017年に始めて2019年のシーズン

には無症状になりました。

そして、今年も無症状です。

 

6月からスタートできますので、

お近くの耳鼻科で相談してみてください。

 

・飲み物のまとめ買い

ボクは夏は炭酸水をよく飲むので、

ケースでまとめ買いしています。

 

ビールもまとめ買いすると安いと

思いますが、飲みすぎますかね。。。

 

・衣替え&片づけ

衣替えと同時に着なくなった衣料品を

捨てるのがオススメです。

 

このタイミングでやると、

とても捨てやすいです。

 

・暑さ対策

屋内だと、エアコン、扇風機、

すだれや葦簀、冷感タオル。

 

屋外だと、日傘、帽子、日焼け止め、

などなど。

 

・安眠対策

冷感マットをしいたり寝巻の素材を

替えるだけでかなり涼しいです。

 

あと、エアコンが古いと夜中に湿気で

不快感を感じたりしますので、

良い睡眠のためには買い替える価値は

あると思います。

 

というわけで、

6月も元気に行きましょう!

[集客できる起業家へ]日経平均株価3万円をどう見るか?

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こんにちは、今井です。

 

さて、、、

 

日経平均株価が3万円を超えましたね。

今のところ3万円台をキープしています。

 

すごいことです。

 

 

とは言うものの、、、

 


ボクも株を少し持っていますが、

ぜんぜん上がってません(笑)

 

こういうマクロの数字は、

指標としては良いのですが、

実態には関係ないことも多いです。

 


ビジネスの中でもこれは同じです。

 

あんまり実態とは関係ない数字も多いです。

 

代表的なのが、

SNSのフォロワー数

です。

 

けっこう売上につながってない

場合も多いです。

 

そうなると単なる数字ですよね。

 

マニアックなのは、

メルマガの開封率

ですね。

 

読者数が少ないうちは開封率を

気にしても仕方ありません。

 

開封率が高くても読者が少なければ

それこそ売上につながりません。

 

その「売上」ですが、

この数字にも騙されないで下さい。

 

売上が大きくても利益が残ってない

なんてこともあります。

 

さらに言えば、利益が多くても、

ぜんぜん幸せじゃないという社長も(笑)

 

数字は客観的に見るには便利ですが、

それを目的にするとおかしくなります。

 

ご注意を!

[集客できる起業家へ]口コミが起こるほどの「感動価値」とは?

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こんにちは、今井です。

 

さて、、、

 

ビジネスで目指すべきところは、

口コミが起こるほどの感動

です。

 

ここを目指していると、

軸がぶれません。

 

そして、集客がドンドン楽になります。

 

では、お客様が感動するほどの価値は

どのように作ればいいのでしょうか?

 

実は、これをボクは師匠である

福島正伸先生に学びました。

 

福島先生が言うには、

価値には4段階あります。

 

1段階目が基本価値で、

4段階目が感動価値です。

 

この価値の4段階を知っておくと、

価値設定が非常にしやすくなります。

 

事例と共に動画で解説しましたので、

ぜひ、ご覧ください。

↓↓↓↓↓↓↓


福島正伸先生に学んだ「感動価値」とは?

口コミやリピーターが増える価値のつくり方