集客できる起業家を増やすために

日夜このブログを更新しています。

こんにちは、今井です。

さて、、、

「セールスやマーケティングが嫌い」

という方も少なくありません。

なんか「売り込み」というイメージを

強く持たれているんですよね。

実際は、売れている人は売り込みは

していません。

でも、ちゃんと自分のサービスについて

しっかり語っています。

例えば、交流会などで、

自分のサービスの良さを伝えたいなら、

どうしたら売り込みにならずに話せるか？

オススメなのは、

ひたすら相手の話を聞いてあげる

ということです。

まぁ、ひたすらと言っても、

5分か10分ぐらいだとは思いますが。

どっちかと言うと、

相手が満足して良い気分になるまで

という表現が正しいかも知れません。

そうするとだいたい、

「あなたは何をされてるんですか？」

と聞き返されます。

質問されたら回答しなければなりません。

そこで自己紹介します。

あまり長くならないように。

そうすると、さらに質問されるので、

詳細を説明します。

相手が興味を持ち質問するから

こちらは質問に答えるだけ。

これが一番話しやすいですよね。

そうすると自然に自分のサービスを

しっかりと紹介できるわけです。

それで、

「それは欲しい」

「あの人に紹介してあげる」

ということになって、

仕事につながるわけです。

「でも、今井さん。

もし、相手が質問してこなかったら

どうするんですか？」

という疑問もあると思います。

そういう時は、

何も話さない

で良いと思います。

無理にしゃべって嫌われるより

そのほうがベターです。

何度か交流会に行くと、

そういう回もあります。

そんなもんだと

許容するわけです。

でも、知り合いは着実に増えるので、

ちゃんと種まきにはなっています。

じわじわ行きましょう。