こんにちは、今井です。

『家売るオンナの逆襲』
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というドラマが始まったので、
さっそく見ています。


シリーズ2作目です。



北川景子さん演じる、三軒家万智という
天才的不動産屋が主人公です。

高額なマンションも、ボロボロの家も、
どんな人にもニーズに合った家を、
どんどん売ってしまいます。

そして、家を買った人は、
すべての人が幸せになります。



どうして家が欲しかったのか、
どんなライフスタイルが欲しかったのか、
三軒家万智に気づかされます。


安定が欲しい人は安定を手に入れ、
刺激が欲しい人は刺激を手に入れます。




このドラマでは、
マーケティングやセールスの
基本がチラホラ学べます。


一つ紹介しますと、、、

三軒家万智が契約を取る時には、
必ずやっていることがあります。



それは、

買うかどうか質問して確認すること
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です。



「にくまる様、この家を1億円で
お買いになりますか？」

という感じで必ず聞きます。




「買いますか？」

です。



「買ってください」

ではありません。




セールスの最後は「意思確認」です。




「買ってください」

と頼み込むのではなく、



「買いますか？」

と聞くだけです。




それがいわゆるクロージングです。