集客できる起業家を増やすために

日夜このブログを更新しています。

こんにちは、今井です。

さて、、、

何か目標を立てても、

そこまでモチベーションがない

ということもあると思います。

「起業したい！」

と言っても、

「今の仕事でも食べれてるし、

死ぬわけじゃないし・・・」

「ギターが弾けるようになりたい」

と言っても、

「演奏する場面もないし、

練習が面倒だし・・・」

「ダイエットしたい！」

と言っても、

「そこまで太ってるわけ

ではないし・・・」

そんな時は、達成するメリットを

たくさん挙げて行きましょう。

例えば、起業したら、、、

・好きな人とだけ仕事ができる

・通勤がなくなる

・収入が増えて好きなことができる

・やりたいことで稼げる

・好きな場所に住める

・昼間にカフェで仕事できる

・平日にディズニーランドに行ける

・直接お客様に喜んでもらえる

・etc.

コツは、

情景をありありを思い描くこと

です。

例えば、、、

コーチのSさんの場合、

ホテルのラウンジで良いセッションをして、

颯爽と帰って行く自分をイメージしたら、

めちゃめちゃテンションが上がりました。

また、影響力のあるリーダーから、

「あなたのおかげでうまく行った！」

とお礼を言われているシーンも

思い浮かべると最高の気分になります。

そうやって達成のメリットを

ありありと感じていたら、、、

本当に起業できてクライアントが増え、

クライアントの1人は数十億円の売上の

大社長です。

起業までのプロセスは、

コツコツの連続でした。

でも、達成のメリットとイメージを

ありありと描いて感じていたので、

まったく苦にならなかったそうです。

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こんにちは、今井です。

さて、、、

お客様との付き合い方を決めておく

というのは起業家にとっては非常に重要です。

案外、決めていない人も多いのですが。

自分でビジネスをするということは、

やる気や情熱と言う感情面に

大きく影響を受けます。

会社員であれば、イヤイヤでも

なんとか作業をこなしていれば良い

場面も多いでしょう。

しかし起業して自分のビジネスを

するとなると、イヤイヤやり続ける

なんてことは到底できません。

特にお客様からの要望に、

イヤイヤ答え続けるというのは

かなりストレスになります。

・夜中でも対応しないといけない

・簡単に予約をキャンセルされる

・客先に訪問しなければならない

・値下げしなければならない

・膨大な資料を用意しなければならない

・etc.

自分がストレスに感じていることを

ずっと続けているとビジネスが

どんどん嫌になっていきます。

なかなかビジネスが軌道に乗らないとか、

いまひとつブレークスルーしないなら、

こういうことをしているのかもしれません。

お客様の都合に振り回されないように、

・休日や17時以降は対応しない

・キャンセルの場合は既定の料金を頂く

・お客様には事務所に来てもらう

・価格が折り合わない場合は取引を中止する

・資料は顧客側の担当者に作ってもらう

・etc.

など、ストレスなく働けるように、

契約の時にあらかじめ決めておきましょう。

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こんにちは、今井です。

さて、、、

もう4月も半分ほど来ましたね。

4月から新しい生活が始まって、、、

「落ち着かない！」

「バタバタ大変」

「やっていけるか不安」

という方もいると思います。

・新しい職場に変わった

・子どもの新しい学校が始まった

・新しいお客様の担当になった

etc.

とっ散らかって、

いっぱいいっぱいで、

もうパニック！！

という状況であっても

安心してください。

そのうち落ち着きます。

人間関係もなじんできて、

新しいルーティーンにも慣れてきます。

だいたい6月ぐらいには

落ち着いてると思います。

今は1日1日の仕事に追われて

必死になっていても、

明けない夜はありません。

「どうせ落ち着く」

と思って、今のバタバタを楽しみましょう。

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こんにちは、今井です。

さて、、、

相手の質問に一生懸命答えてるのに、

余計にイライラさせることありませんか？

もし、あなたがそれに該当するなら、

今日のお話はかなり有益です。

昔、ある女性がこう質問されました。

「FacebookのMessengerと

LINEはどうちがうの？」

LINEを使っていない人からの質問です。

女性は違いを答えないといけないと思い、

一生懸命に答えました。

「私の場合はこうで・・・、

いつも使う時は・・・」

要領を得ないと感じたのか、

もう一度質問されました。

「いや、そうじゃなくて、

何が違うのかが聞きたいんだけど」

そう聞かれて、

また一生懸命に答えました。

「かくかくしかじか、、、

あれこれあれこれ、

別にLINEは必要なければ

使わなくて良いと思う」

質問した人はちょっとイライラしてました。

そんなことが聞きたいんじゃないと。

大人なので表情を出さないように

気を付けていたようなのですが。

女性はなんでこんなに一生懸命に

親身になって考えてあげてるのに

イライラされるんだろうと思いました。

うちの旦那とそっくりだ、と（笑）

これ、それぞれが大事にしてることが

食い違ってるわけですね。

その女性は「感情」を大切にするので、

一生懸命さを重視します。

必死で考える姿勢が大事だと。

一方で、質問した人は「思考」重視です。

論理的な答えを求めています。

判断をするときには、

正確な情報が必要ですからね。

MessengerとLINEの違いについて、

要は女性は分からなかったわけです。

この場合の答えは、

「違いかぁ、、、。

そう言われると、ちょっと分からないです」

でOKです。

分からないときは「分からない」と

言ってもらえると思考タイプの人は

助かります。スッキリします。

その人が「分からない」と答えてくれれば、

別の人に聞きに行けます。

分からないのにあれこれ憶測を言われると、

余計に混乱してしまいますからね。

感情タイプからすると、

「分からない」と答えたら冷たいと

思われるんじゃないかと、

心配になるかもしれません。

でも、相手が正しい情報を求めている時は、

「分からない」と伝えるのが親切です。

その上で、仕事であれば、

「調べておきましょうか？」

と言うのがベストです。

正確な情報を求めている人に質問されたら、

「分からない」という回答も1つの選択肢

だと覚えておいてください。

「YES」か「NO」で回答する質問も、

「YES」か「NO」か「分からない」という

3択ですよ。

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こんにちは、今井です。

さて、、、

今回はいきなり質問です。

人は何のために旅行に行くのでしょうか？

ピラミッドを見たい？

美しい中世の街並みを楽しみたい？

リゾートでくつろぎたい？

ビーチで素敵な人と出会いたい？

とにかく一人になりたい？

いろんな理由があると思いますが、

根本的には

得たい感情があるから

です。

ピラミッド → 知的好奇心

美しい街並み → 感動

リゾート → 安らぎ、リラックス

出会い → ときめき

一人になる → 癒し

どんなビジネスでも、

提供しているものは「感情」です。

あなたの提供するものは、

相手の欲するどんな感情を

満たしてあげますか？

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こんにちは、今井です。

さて、、、

SNSを見ていると入社式の写真が

いろいろ出てきます。

昔は入社式のニュースを見ると、

「自分にもそんな時があったよな」

と若いころを思い出したものです。

でも、この歳になると視点が変わりますね。

入社式の写真をアップしてるのは、

友人の経営者たちです。

自分の会社に新入社員を

受け入れています。

受け入れる側の視点で見ると、

「責任重大だなぁ」

「すごいなぁ」

と尊敬の念が湧いてきます。

ボクの子どももあと数年で

就職すると思います。（たぶん）

親の視点で見ると、

また違う感覚です。

「うちの子をよろしくお願いします」

と、託す側の気持ちです。

生きているといろんな視点で

ものごとを見れるようになるものですね。

孫が入社する時には、

またその上の視点があります。

子どもの頃は分からなかった

いろんな人の気持ちとか、

社会を成り立たせている感情とか、

そういうものが見えてきます。

なんとも重層的で、

曼荼羅のようで、

カムカムエヴリバディの世界ですよね。

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こんにちは、今井です。

さて、、、

「自分を好きになる」

という言葉がありますが、

なかなか分からないという方も多いです。

「自分大好きだよね」

と悪い意味で使う場合もあります。

いったい、どう理解すれば良いのでしょうか？

「自分を好きになる」と言いうのは、

ことさらに「私はスゴイ！」

と思うことではありません。

もっと自然なことなのです。

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こんにちは、今井です。

さて、、、

ちょっとした考え事であっても、

脳のリソースが使われてしまいます。

「今日、何を食べようか？」

「服装は何にしようか？」

と数分考えるだけで時間もかかるし、

何より脳に負荷がかかります。

ですので、有名な経営者などは、

いつも同じ服を着てたりしてます。

1日の中で考えることを減らして、

経営のために脳を温存しているわけです。

毎日同じ服を着るのはちょっと難しい

という人にお勧めなのは、

洋服のレンタルサービス

です。

男性用も女性用もあります。

ボクもここ数年使っていて、

毎月ジャケットとパンツ1着ずつ、

シャツが2枚届きます。

コーディネートしてくれているので、

いちいち悩まずにさっと着替えて

外出できます。

おまけにクリーニングしなくて良いので、

その分の時間も削減できます。

他にも、考えることを減らすために、

・打合せは同じカフェを使う

・食事はミールキットを頼む

・ランチは日替わり定食一択

という人もいます。

参考になれば。

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こんにちは、今井です。

さて、、、

昨晩は、大川みゆきさんの講演会でした。

すい臓がんで「余命6ヶ月」と宣告され、

そこから6年。

病院を30件回り、あらゆる治療を試し、

抗がん剤は5種類すべて使い、

重粒子線治療も2回されました。

そんな治療を続けながら、

ツアーコンダクターの資格を取り

外国人向けのビジネスをやろうと

準備されてきました。

今回、いろんな数値が良くない中、

入院を延ばしてこの講演会に臨まれました。

「失敗を恐れず挑戦してください」

「完全燃焼してください」

「誰かのためにならエネルギーが湧きます」

「夢を持って人生を大切に生きてください」

大川さんの言葉は、

ズシリと心に響きました。

講演会が始まるまでは

1日グッタリしていたそうですが、

画面に映る大川さんの姿は元気で、

声にも張りがありました。

みんなのために何かしたい、

という思いがあふれ出ていました。

「自分はこんなに元気なんだから、

何を躊躇して止まってるんだろう」

そんな気持ちが腹の底から出てきて、

「やりたいことはどんどんやろう！」

という思いがふつふつと湧いてきました。

講演の後、大川さんはタクシーに乗り、

次の病院に行くために移動されました。

まだ治験段階の抗がん剤を試すそうです。

ご自身の治療のためでもありますが、

自分の体を医学のために使って欲しい

という思いで治験に参加されるとのこと。

素敵な生き方ですよね。

どこまでも完全燃焼だなぁ。

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こんにちは、今井です。

さて、、、

たくさんいる見込み客の中で、

誰が買ってくれるか、

的確に予測できますか？

ズバリ、

できません！

誰が買ってくれるかは

本当に予測不能です。

この人は申し込むだろうと

思っている人が買わなくて、

この人は興味ないだろう

という人が買ったりします。

なので、マーケティングで大切なのは、

すべての人が見込み客

だと思って接すること

です。

「この人は買わないだろうから連絡しない」

なんてことは本当にもったいないです。

全員にお礼をして、

全員に声をかけて、

全員に情報提供して、

というのが基本です。

一人ひとりやっていると大変なので、

ある程度の人数になってくると、

メルマガなどを使って効率化する

必要が出てくるわけです。

実際、数字を計測してみると、

面白いことが分かります。

仲の良い人に声をかけたら、

5人に1人が買ってくれるとか、

メルマガを出したら、

100人に1人が申し込むとか、

そういう割合が分かってきます。

しかも、

何度やってもほぼ同じ結果になります！

じゃぁ、1人に買ってもらうには、

とにかく10人に声をかければ良いわけです。

「あの人は買ってくれるかな？」

「この人はどうだろう？」

とやきもきする必要はありません。

それは無駄な心配です。

とにかく10人、20人と声をかける。

ただただ淡々とです。

そうするとちゃんと売上が上がります。

ちなみに、、、

これは集客だけでなく、

出資者の募集などでも同じです。

友人の温井和佳奈さんは、

カンボジアにお土産屋さんを出店するのに、

2週間後に2,000万円が必要でした。

そこでやったのは、

とにかく声をかけること。

人の選別はしません。

とにかく知り合い全員に声をかけました。

もちろん出資法に抵触しないように、

丁寧に段階を踏んでいきました。

すると、プレゼンがうまいということもあり、

5人に1人や2人という高確率で支援してくれる

人たちが出てきました。

そしてなんと、10日で2,000万円を

集めることに成功したそうです。

勝手に相手を決めつけずに、

とにかくオファーすることが大事ですね。